Netsale Vietnam

Các công cụ hỗ trợ bán sản phẩm hiệu quả khi kinh doanh theo mô hình Dropshipping

Khi bạn đã có trong tay mặt hàng mình muốn kinh doanh theo mô hình Dropshipping và bạn cần bán chúng, bạn là người mới bắt đầu, bạn chưa biết mình cần làm những gì, những công cụ nào có thể giúp bạn bán hàng tốt hơn? Hãy tham khảo các mục của bài viết sau để tìm hiểu kỹ hơn nhé:

  • Đo lường nhu cầu
  • Đo đạc mức độ cạnh tranh
  • Số liên kết tên miền
  • Quyền của các trang web cạnh tranh
  • Chất lượng số liệu cần xem xét
  • Lưu ý quan trọng trên kết quả tìm kiếm
  • Kết
 (Nguồn: Peter Lương Ngọc Bích)

Đo lường nhu cầu

Việc bạn nên làm trước hết là cần đo lường được nhu cầu của người tiêu dùng, những khách hàng tiềm năng ở gần bạn, ở xa bạn, bạn cần nắm được để tiếp thị sản phẩm của mình tốt nhất. Nếu bạn bán một mặt hàng và bạn marketing xung quanh những người không thích, không có nhu cầu với sản phẩm đó, bạn sẽ không bán được hàng. Sẽ dễ dàng hơn nếu sản phẩm bạn bán nhắm đúng nhu cầu của đại đa số người dùng hơn là tạo ra nhu cầu cho người dùng.

Thật may mắn là một số công cụ trực tuyến cho phép bạn có thể đo lường nhu cầu cho một sản phẩm hoặc thị trường. Nổi tiếng và phổ biến nhất là công cụ từ khóa của Google.

  • Công cụ từ khóa Google

Khi bạn có một trang web để bán hàng, marketing cho sản phẩm của bạn thì bạn cần biết trang web đó có bao nhiêu lượt ghé thăm, tìm kiếm. Làm thế nào để bạn nắm được những điều cần đó, Thật may mắn, Google công bố công khai khối lượng tìm kiếm này thông qua công cụ từ khóa của mình. Đơn giản chỉ cần gõ vào một từ hoặc một cụm từ, và công cụ này sẽ cho bạn biết có bao nhiêu người đang tìm kiếm nó hằng tháng.

Có toàn bộ chương trình đào tạo dành riêng cho việc sử dụng công cụ từ khóa. Tuy nhiên, bạn hãy chú ý đến 3 lời khuyên sau, bạn có thể sẽ thành công trong việc nhận ra các từ khóa được tìm kiếm nhiều nhất:

Đánh từ khóa kết hợp: Công cụ này sẽ cho phép bạn lựa chọn từ, cụm từ hoặc kết hợp chính xác các cụm từ với nhau khi nó báo cáo khối lượng tìm kiếm. Trừ phi bạn có một lý do đặc biệt để làm khác, bạn nên sử dụng chính xác các kết hợp tùy chọn. Điều này sẽ cung cấp cho bạn một  trang chính xác hơn về khối lượng tìm kiếm áp dụng cho từ khóa.

Tìm kiếm địa điểm: Hãy nhìn vào sự khác biệt giữa khối lượng tìm kiếm ở một địa điểm (trong nước hoặc một khu vực mà người dùng định nghĩa) và khối lượng tìm kiếm toàn cầu. Nếu bạn bán hàng trong địa bàn ở Hà Nội, hãy tập trung vào kết quả tìm kiếm ở địa điểm mà bạn muốn bán mà bỏ qua kết quả tìm kiếm toàn cầu hoặc toàn quốc, vì đó là nơi khách hàng tiềm năng của bạn tìm kiếm sản phẩm bạn đang bán.

Biến thể của từ khóa: Thật dễ dàng để lựa chọn những thuật ngữ tìm kiếm rộng, một hoặc hai từ có khối lượng tìm kiếm lớn. Trên thực tế, đó là những truy vấn tìm kiếm với từ khóa dài hơn, ngắn hơn hoặc thấp hơn sẽ chiếm phần lớn lưu lượng truy cập. Nhưng về lâu dài, các thuật ngữ tìm kiếm chi tiết hơn sẽ được gợi ý cho người dùng, gọi là những biến thể của từ khóa.

Luôn nhớ những điều này khi bạn tìm kiếm thị trường tiềm năng và thích hợp để bắt đầu. Nếu cụm từ tìm kiếm có nhiều biến thể đang tích cực được tìm kiếm, đó là một dấu hiệu tốt cho thấy thị trường nhận được nhiều sự quan tâm một cách sâu sắc và đa dạng. Nhưng nếu truy vấn tìm kiếm và kết quả xuất hiện nhanh chóng sau vài từ nâng cao đầu tiên, có lẽ chúng ít liên quan đến từ gốc.

  • Google Trends
 (Nguồn: Impossible Marketing)

Các công cụ từ khóa rất có lợi cho các số liệu tìm kiếm, nhưng đối với thông tin chi tiết hơn, bạn sẽ muốn dùng đến Google Trends. Công cụ này cung cấp cho bạn thông tin không chỉ công cụ tìm kiếm từ khóa cung cấp mà còn bao gồm:

Khối lượng tìm kiếm theo thời gian: Bạn sẽ muốn từ khóa mà bạn nhập sẽ được phát triển và có xu hướng cho bạn biết trong từng trường hợp. Đối với bất kỳ truy vấn tìm kiếm nhất định, bạn có thể nhìn thấy sự tăng trưởng hay suy giảm trong khối lượng tìm kiếm theo thời gian. Dưới đây là biểu đồ khổi lượng tìm kiếm cho thuật ngữ “điện thoại thông minh”, theo dự kiến, khối lượng tìm kiếm đã tăng mạnh trong thời gian gần đây:

Từ khóa hiển thị top đầu và điều khoản tăng trưởng: Bạn có thể chụp được ảnh những tìm kiếm có liên quan phổ biến nhất và những truy vấn phổ biến một cách nhanh nhất. Tập trung vào những điều khoản này để nhanh chóng phát triển từ khóa và có thể hữu ích khi lập kế hoạch tiếp thị và nỗ lực SEO của bạn. Theo bảng xếp hạng dưới đây, các truy vấn tìm kiếm liên quan đến AT&T, Verizon và Samsung dường như tăng trưởng tốt nhất trong các từ khóa liên quan đến điện thoại thông minh – dữ liệu này là kết quả khi chúng ta phân tích thuật ngữ “điện thoại thông minh”:

Tập trung theo vị trí địa lý: Một tính năng hữu ích là khả năng nhìn thấy nơi mà mọi người đang tìm kiếm thuật ngữ theo phạm vi địa lý. Điều này giúp bạn xác định được vị trí khách hàng của bạn để tập trung vào thị trường đó.

Tính thời vụ: Tìm hiểu về tính mùa vụ của thị trường – xác định được nhu cầu của một sản phẩm thay đổi theo từng thời điểm khác nhau trong năm là rất quan trọng. Các công cụ từ khóa cung cấp dữ liệu theo cơ sở hàng tháng – do đó bạn có thể đưa ra một số kết luận sai lầm nếu bạn đo khối lượng tìm kiếm sai thời điểm trong năm.

Đối với bất kỳ sản phẩm nào mà bạn đang xem xét một cách nghiêm túc, bạn sẽ muốn dành thời gian để tìm hiểu về sự phức tạp trong khối lượng tìm kiếm thích hợp. Sử dụng công cụ Google Trends để hiểu khối lượng tìm kiếm, vị trí địa lý cần tập trung, xu hướng tìm kiếm cao cấp và thời vụ sẽ giúp bạn tránh được những sai lầm tốn kém và tối ưu hóa những nỗ lực tiếp thị.

>> Xem thêm: Dropshipping – lựa chọn sản phẩm thế nào để kinh doanh hiệu quả

>> Xem thêm: SEO và những lỗi cơ bản nên tránh khi làm marketing

Đo đạc mức độ cạnh tranh

Cạnh tranh trong kinh doanh là điều không thể  tránh khỏi, khi mặt hàng của bạn có nhiều đối thủ cạnh tranh chứng tỏ mặt hàng đó có sức hấp dẫn và đang là xu thế trên thị trường. Bạn cần tiến hành  phân tích mức độ cạnh tranh trên một thị trường tiềm năng được coi là khôn ngoan. Có quá nhiều sự cạnh tranh và bạn sẽ rất khó khăn để xây dựng được lượng truy cập và cạnh tranh với những người bán hàng khác. Quá ít đối thủ cạnh tranh có thể vạch ra được một thị trường nhỏ nơi mà sẽ hạn chế tối đa cách bạn có thể tăng trưởng.

Một số cửa hàng dropshipping sử dụng quảng cáo trả tiền, nhưng hầu hết các cửa hàng dropshipping khác sẽ phụ thuộc vào lưu lượng truy cập miễn phí từ công cụ tìm kiếm để xây dựng một mô hình kinh doanh có lợi nhuận. Với điều này, cách tốt nhất để đo lường sự cạnh tranh trong một thị trường tổng thể là kiểm tra được các website được liệt kê trên top đầu của Google (không sử dụng hình thức quảng cáo) trong một thời gian cụ thể. Để tạo ra một lưu lượng truy cập lớn, bạn sẽ phải cạnh tranh với các trang web đó để được hiển thị ở vị trí đầu tiên trên trang web tìm kiếm Google.

Thế giới của tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) là một trong những điều chúng ta không thể tạo nên sự công bằng trong hướng dẫn dropshipping này. Nhưng vì lợi ích của việc đánh giá cạnh tranh, 4 số liệu dưới đây sẽ giúp bạn nhanh chóng đánh giá được sự mạnh mẽ của lĩnh vực này – và làm thế nào để vượt qua đối thủ cạnh tranh và tạo ra lượng truy cập.

>> Xem thêm: Cách nâng cao cạnh tranh bán hnagf online thông qua phí vận chuyển

Số liên kết tên miền

Thuật toán xếp hàng của Google chủ yếu dựa trên các liên kết. Tất cả đều khác nhau, các liên kết thêm đến một website sẽ giúp website đó nhận được đánh giá cao hơn và được xếp hạng trong kết quả tìm kiếm. Biết được bao nhiêu liên kết được trỏ đến một trang web sẽ cung cấp cho bạn ý tưởng về bao nhiêu công việc bạn sẽ cần phải làm (về thu nhập và xây dựng các liên kết đến trang web của riêng bạn) để vượt qua đối thủ cạnh tranh của mình.

Có hàng tá số liệu SEO khác nhau thường được sử dụng, nhưng một trong những cách đặc biệt và hữu ích khi đánh giá sức mạnh xếp hạng của một trang web: số lượng các tên miền duy nhất liên kết với nó – thường được gọi là “liên kết tên miền gốc” hoặc “tên miền liên kết độc đáo”, số liệu này đại diện cho số tên miền duy nhất (tức là các nguồn độc lập) liên kết đến một trang web và bỏ qua các liên kết trùng lặp từ cùng một tên miền.

Để hiểu rõ khái niệm này, bạn nên nghĩ về những liên hệ trong cuộc sống – điều này là rất hữu ích. Nếu người bạn tốt nhất của bạn đến và giới thiệu một nhà hàng, bạn có thể ghi nhớ nó. Và nếu anh ta quảng cáo về nó hằng ngày trong một tuần, có thể bạn sẽ muốn đến đó dùng thử. Lời giới thiệu của những người không liên quan thường có tác động lớn hơn đến suy nghĩ và hành động của người được giới thiệu.

Điều này cũng đúng khi phân tích các liên kết đến một website. Một tên miền có thể liên kết đến một trang web nhiều lần, nhưng nó thực sự là một lời đề nghị “độc đáo” – và đây là nơi các số liệu SEO phổ biến như “tổng số liên kết” có thể vẽ nên một bức tranh chính xác khi đo sức mạnh của một trang web. Thay vào đó, nhìn vào số lượng các tên miền liên kết duy nhất sẽ cung cấp cho bạn một ý tưởng tốt hơn về sự khó khăn khi cạnh tranh với một trang web trong kết quả tìm kiếm. Google coi trọng các tên miền liên kết độc đáo, vì thế bạn cũng nên làm điều đó.

Khi tìm kiếm kết quả trên Google, bạn sẽ muốn xem xét cẩn thận các số liệu liên kết cho những trang web hàng đầu (top 1 và top 2 trên Google) cũng như các số liệu liên kết cho trang web cuối cùng (top 10 trên Google). Điều này cung cấp cho bạn một ý tưởng của những thay đổi cần thiết chứ không chỉ vì thứ hạng top 1, nhưng cũng chỉ đơn giản là làm cho nó xuất hiện trên trang đầu tiên của kết quả tìm kiếm. Phần lớn những người tìm kiếm kết thúc hành động tìm kiếm bằng cách nhấp chuột vào một trong những kết quả của Google, vì thế bạn muốn hiểu rõ những khó khăn để trang web của bạn có thể lên được thứ hạng.

Dưới đây là một bảng đánh giá nhanh chóng để giải thích các tên miền liên kết độc đáo. (Đây là những hướng dẫn cơ bản nhưng giúp bạn hiểu được ý nghĩa những con số.)

0 đến 50 liên kết tên miền gốc: Hầu hết các trang web có nội dung chất lượng hoặc tập trung vào tiếp thị và nỗ lực SEO sẽ nhận được 50 tên miền kết nối trong một năm.

50 đến 250 liên kết tên miền gốc: Đây là một phạm vi thực tế cho những website được xếp hạng top đầu trong một thị trường tốt. Nó có thể mất nhiều năm tiếp cận để xây dựng những backlink trong phạm vi, nhưng đó là điều hoàn toàn khả thi. Những đối thủ cạnh tranh cho vị trí này thường cung cấp lợi nhuận tốt, đặc biệt là cho các doanh nghiệp dropshopping cá nhân hoặc nhóm nhỏ.

Trên 250 liên kết tên miền gốc: Trừ khi bạn là một nhà tiếp thị tài năng hoặc một người làm SEO tốt, xây dựng hơn 250 liên kết sẽ mất một thời gian dài và nhiều ràng buộc. Điều đó không phải luôn là những đàm phán chết người – nhưng bạn nên sẵn sàng cho việc đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh.

>> Xem thêm: Kiếm cả trăm đơn hàng nhờ sử dụng website bán hàng đúng cách

>> Xem thêm: Website mới và những điều cần biết khi muốn làm SEO

Quyền của những trang web cạnh tranh

Khi xác định thứ hạng của một trang web, Google không chỉ nhìn vào số lượng liên kết của trang web đó mà còn xem xét chất lượng của các liên kết. Vì thế, các liên kết đến từ những blog sẽ không được đánh giá cao bằng những liên kết đến từ các trang báo điện tử hoặc những website có chất lượng.

Các số liệu mà Google sử dụng để đánh giá thẩm quyền của một trang web được gọi là PageRank. Đây không phải là yếu tố quyết định đến tất cả các số liệu của SEO nhưng là cách nhanh nhất để Google đánh giá được tầm quan trọng của một website. Như các trang web liên kết duy nhất, bạn có thể cảm nhận được mức độ cạnh tranh như thế nào bằng cách nhìn vào PageRank cho các trang chủ của các website hàng đầu.

Cách dễ dàng nhất để kiểm tra PageRank là sử dụng chức năng mở rộng của trình duyệt như SearchStatus của Fifox.

Dưới đây là cách nhanh nhất để giải thích PageRank thông qua bài đọc cho trang chủ của trang web:

PageRank 1 – 2: PageRank trong phạm vi này thể hiện rằng website có tác động tương đối nhỏ trong thị trường

PageRank 3 – 4: Các website có chỉ số PageRank trong phạm vi này được xếp hạng cao trong thị trường cạnh tranh. Không dễ dàng để có được chỉ số này nhưng không phải là không thể. Những website trong phạm vi này thường rất hiệu quả với các chủ cửa hàng nhỏ lẻ.

PageRank 4 – 5: Là một chỉ số khá cao. Để đạt đến mức này, bạn cần nhận được nhiều liên kết có giá trị từ những trang web có thẩm quyền và một số liên kết công bằng khác.

PageRank 6+: Bạn đã dành nhiều thời gian cho marketing và SEO? Bởi vì bạn cần chúng để cạnh tranh trong thị trường của mình với các website có chỉ số như thế này.

>> Xem thêm: Blog có giúp tăng hiệu quả kinh doanh online hay không?

Chất lượng số liệu cần xem xét

Những thống kê khó khăn như tên miền liên kết độc đáo và PageRank có thể hữu ích trong việc xác định đối thủ cạnh tranh và cũng rất quan trọng để xem xét một số yếu tố đo lường chất lượng:

Chất lượng website và tính hữu ích: Ghé thăm những website hàng đầu và đặt mình vào vị trí của khách hàng. Chúng được hiển thị dưới dạng mời và chào đón hay là đã cũ và lỗi thời? Các trang web này có được tổ chức tốt và dễ dàng điều hướng người dùng hay đó là một cuộc cách mạng tìm kiếm? Cung cấp thông tin và danh sách chi tiết sản phẩm có chất lượng cao hay là bạn phải căng mắt tìm kiếm những hình ảnh sản phẩm?

Trong khoảng thời gian ngắn, bạn có khả năng mua được hàng từ những website này không? Nếu bạn vượt qua những website hàng đầu trong thị trường, sẽ rất khó khăn để phân biệt với chính bạn và bạn có thể muốn xem xét một thị trường khác. Nhưng nếu có nhiều cách để cải thiện tức là có nhiều cơ hội để thêm giá trị.

Website uy tín và khách hàng trung thành: Một dự án kinh doanh trực tuyến có thể có được danh tiếng ổn định dựa trên nhiều năm phục vụ khách hàng tốt mặc dù có thể có một thiết kế kém hấp dẫn và một trang web lỗi thời. Ngoài ra, các trang web có thiết kế đẹp mắt có thể nổi tiếng với một dịch vụ khách hàng hoàn hảo.

Bạn cũng có thể thực hiện một cuộc tìm kiếm để xem người dùng nói gì về các phương tiện truyền thông và các diễn đàn trực tuyến. Nếu các đối thủ cạnh tranh chểnh mảng trong dịch vụ chăm sóc khách hàng, đó có thể là mở đầu cho một cửa hàng với một dịch vụ cao cấp.

>> Xem thêm: 8 cách tìm sản phẩm hot bán chạy trên kênh online

Lưu ý quan trọng trên kết quả tìm kiếm

 (Nguồn: Vging)

Khi bạn thực hiện công việc tìm kiếm, điều quan trọng để nhận ra là Google sẽ cá nhân hóa các kết quả mà bạn nhìn thấy dựa trên vị trí địa lý, lịch sử duyệt web của bạn và các yếu tố khác. Khi chúng ta đang phân tích một thị trường, chúng ta cần phải xem xét kết quả khách quan để có thể tìm hiểu được tình hình cạnh tranh thực sự. Ngoài ra, nếu bạn đang sống ở ngoại tỉnh nhưng lại có ý định bán hàng cho khách hàng ở Hà Nội, bạn cần truy cập vào kết quả tìm kiếm khách hàng Hà Nội dựa trên những trang web bạn sẽ phải cạnh tranh.

Có 2 cách để giải quyết vấn đề trên:

Tìm kiếm ẩn danh: Nếu bạn sử dụng trình duyệt Chrome, bạn có thể duyệt web “ẩn danh”. Trong chế độ này, bất kỳ thiết lập cá nhân hoặc lịch sử duyệt sẽ bị loại bỏ, do đó bạn có thể có ý tưởng thiên về việc các web được xếp hạng như thế nào. Bạn có thể bắt đầu một phiên duyệt web ẩn danh bằng cách vào “File → New Incognito Window” hoặc nhấp chuột vào biểu tượng ở góc bên phải của trình duyệt và chọn “New Incognito Window”. Các trình duyệt web khác có chế độ tương tự như “tìm kiếm ẩn danh” sẽ xóa lịch sử duyệt web của bạn.

Kết quả theo quốc gia cụ thể: Nếu bạn muốn xem kết quả một quốc gia khác với quốc gia của bạn, bạn có thể thêm một đoạn văn bản nhỏ vào cuối URL trên trang kết quả của Google để có được kết quả cụ thể quốc gia.

Ví dụ, nếu bạn đang ở Anh nhưng muốn xem kết quả tìm kiểm được trả lại cho các tìm kiếm tại Mỹ, bạn sẽ cần thêm thông số “&gl=us” vào cuối địa chỉ URL trên trang kết quả tìm kiếm và nhấn Enter. Tương tự, nếu bạn đang ở Mỹ và muốn xem được kết quả ở Anh, bạn cũng cần thêm “&gl=uk” vào cuối địa chỉ URL.

>> Xem thêm: Website bán hàng qua di động bạn đã thử chưa?

Kết

Các doanh nhân dropshipping thường muốn biết: Làm thế nào để tôi có thể chắc chắc rằng việc tôi làm là thích hợp? Câu trả lời là, có thể bạn sẽ không chắc chắn được điều đó! Những lời khuyên và hướng dẫn trong bài viết này sẽ làm tăng đáng kể cơ hội của bạn và giúp bạn thực hiện quyết định của mình, không có cách nào để biết chắc chắn rằng bạn sẽ thành công với việc kinh doanh nếu bạn không thử bắt đầu. Chúng tôi đã bắt đầu nhiều dự án kinh doanh, một số trong đó thành công và số còn lại thất bại – và chúng tôi luôn có những hoài nghi ban đầu. Đó là một phần của sự không chắc chắn đi kèm với một doanh nghiệp và sự mạo hiểm chưa biết trước. Sẵn sàng để bước lên bất chấp sự không chắc chắn và cung cấp những điều tốt nhất cho dự án kinh doanh của bạn để hiện thực hóa những mơ mộng.

Hãy sử dụng các công cụ được nói tới trong bài viết, các công cụ đó sẽ giúp cho bạn nhiều trong công cuộc bán hàng đó. Chúc bạn thành công nhé!

Netsale Asia là giải pháp Dropshipping tối ưu cho thị trường Đông Nam Á với sự kết hợp giữa các công ty hàng đầu về chuỗi cung ứng trong khu vực nhằm hỗ trợ người kinh doanh online có thể dễ dàng kinh doanh online từ mọi nguồn hàng, dropship trong khu vực và vươn ra ngoài thị trường toàn cầu.

Hiện tại Netsale đã mở hệ thống cho tất cả mọi người có thể đăng ký và sử dụng. Bạn có thể đăng ký tài khoản Netsale HOÀN TOÀN MIỄN PHÍ tại https://app.netsale.asia .

Ngoài ra, bạn luôn có thể liên hệ Netsale để được tư vấn thêm về giải pháp Dropshipping và các giải pháp hỗ trợ vận chuyển, lưu kho và xử lý đơn hàng Thương mại điện tử bằng cách Đăng ký nhận tư vấn ở dưới nhé.

Share:

Share on facebook
Facebook
Share on linkedin
LinkedIn
Share on telegram
Telegram
Share on reddit
Reddit

Share:

Share on facebook
Share on linkedin
Share on telegram
Share on reddit

Bài viết liên quan

NHẬN QUÀ GIÁNG SINH TỪ NETSALE!

  • Thử vận may để nhận quà từ Netsale
  • Mỗi email được một lần quay
  • Ai cũng có quà nha ~
THỬ VẬN MAY
Never
Remind later
No thanks