Netsale Vietnam

Cách lên chương trình ưu đãi thu hút khách hàng hiệu quả

Một trong những tuyệt chiêu của nhà bán hàng thu hút khách hàng chính là tạo ra thật nhiều ưu đãi kích thích hành động mua sắm. Tuy nhiên, nếu bạn có suy nghĩ rằng “ưu đãi” là giảm giá thì chắc chắn bạn đã nhầm. Chiêu thức khuyến mãi, ưu đãi có đạt chất lượng tốt hay không đều phụ thuộc vào thời gian, hình thức và đối tượng mục tiêu của nhà bán hàng. 

Thế nhưng, trên thực tế có rất nhiều đối thủ cạnh tranh trong cùng một ngành hàng sử dụng những chương trình ưu đãi giống hệt nhau. Vậy lên ý tưởng khuyến mãi như thế nào để tạo sự khác biệt của bạn so với đối thủ? Netsale sẽ giúp nhà bán hàng bí kíp để thu hút thêm khách hàng hiệu quả nhờ cách lên các chương trình ưu đãi hấp dẫn.

-> Xem thêm: Yêu thương khách hàng nữ; Nhận thưởng 200k từ Netsale

Giật “tít” thu hút

Nếu tiêu đề cho bài viết về chương trình ưu đãi của bạn không đủ hấp dẫn để lôi kéo người đọc thì chỉ cần “liếc” qua 5 giây, khách hàng sẽ bỏ đi luôn mà không cần biết nội dung khuyến mãi là gì. 

Tips: Bí kíp để tạo ra một tiêu đề thu hút là bạn cần đánh vào tâm lý khách hàng và đáp ứng một trong những tiêu chí “Độc”, “Lạ”, “Sốc”… 

Ví dụ:Ở đây bán bạc – Bạc hơn người yêu cũ của bạn” – Chắc chắn tiêu đề này sẽ khiến nhiều người tò mò ấn vào xem.

-> Xem thêm: Nghệ thuật định giá sản phẩm đánh vào tâm lý khách hàng

Tận dụng hiệu ứng đám đông

Chúng ta thường có xu hướng sao chép người khác để bắt nhịp với hoàn cảnh và xu hướng, hay nói một cách dễ hiểu hơn, đa số mọi người mong muốn có được những vật chất mà người khác sở hữu. Để các ưu đãi có giá trị hơn thì nhà bán hàng cần phải thể hiện được thông điệp rằng có rất tất cả mọi người người đều đang tham gia vào cuộc chơi bạn tạo ra để được hưởng ưu đãi. 

Tips: Các nhà bán hàng hãy luôn tìm cách nhấn mạnh ưu đãi của mình bằng cách đưa ra các số liệu về doanh thu, lượng khách hàng theo dõi, danh sách khách hàng trung thành… để thấy được sản phẩm mà bạn cung cấp có giá trị. 

Chúng ta vẫn thường thấy rằng nhiều nhà bán hàng mong muốn khách hàng của họ cho feedback, thậm chí là tạo ưu đãi những lần mua khác cho những khách hàng phản hồi về sản phẩm của họ. Đây chính là một chiến lược hiệu quả trong việc thúc đẩy khách hàng cũ mua hàng, đồng thời tạo cho khách hàng mới niềm tin để mua hàng của bạn.

-> Xem thêm: Mẹo thúc đẩy khách hàng share bài viết của bạn

Sử dụng yếu tố “khan hiếm”

Giới hạn số lượng ưu đãi

Khi sản phẩm của bạn có giới hạn về mặt số lượng thì đa số người sở hữu sẽ trở nên tự tin khi thứ mình có khó có thể bị “đụng hàng”. Với việc giới hạn số lượng sẽ giúp khách hàng không những chấp nhận ưu đãi của bạn mà còn tránh được sự trì hoãn mua hàng, thúc đẩy đưa ra quyết định nhanh hơn. Tâm lý “không mua bây giờ thì sẽ không còn cơ hội” ảnh hưởng rất mạnh mẽ tới người tiêu dùng. Đây chính là một “chiêu” đẩy số lượng hàng hóa bán ra hiệu quả nhất mà các nhà bán hàng/ doanh nghiệp áp dụng.

Ví dụ: Bạn đưa ra chiến dịch ưu đãi với thông điệp “SALE ĐẾN KHI HẾT HÀNG”, khách hàng sẽ không biết khi nào sản phẩm của bạn sẽ hết. Chính vì vậy, họ sẽ có xu hướng nhanh đưa ra quyết định mua hàng vì sợ “hết hàng”.

-> Xem thêm: Duy trì và gia tăng doanh số nhờ xây dựng lượng khách hàng trung thành

Giới hạn thời gian ưu đãi

Yếu tố “giới hạn thời gian” có lẽ được nhiều nhà bán hàng áp dụng nhất vì tính phổ biến và dễ tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng. Tuy nhiên, yếu tố này sẽ khiến khách hàng trì hoãn quyết định mua sắm hơn yếu tố “giới hạn số lượng”. Mặc dù vậy thì không hẳn chiến lược này sẽ không áp dụng được, thậm chí là vô cùng hiệu quả với những đối tượng khách hàng cần có thời gian.

Kết hợp cả yếu tố “thời gian” và “số lượng”

Còn gì tuyệt vời hơn khi bạn sử dụng cả hai yếu tố này vào chương trình ưu đãi của mình. Đây là một cách kết hợp hoàn hảo, vừa tận dụng được sự khan hiếm vừa giảm giá rất thông minh, thúc đẩy người mua mua hàng nhanh chóng từ đó nhà bán hàng gia tăng được cả lợi nhuận lẫn số lượng bán ra.

Netsale hỗ trợ giải pháp Dropshipping toàn diện cho người mới bắt đầu bán hàng online. Việc kinh doanh với vốn 0 đồng trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết, Netsale sẽ đồng hành cùng người bán giải quyết các vấn đề từ khâu tìm nguồn hàng giá gốc, mua hộ và vận chuyển đến tận tay khách hàng của bạn. Không đối thủ cạnh tranh, không có rủi ro về nguồn hàng và COD, mọi việc bạn cần làm chỉ là bán hàng vì Netsale sẽ lo từ A - Z!
Hiện tại Netsale đã mở hệ thống cho tất cả mọi người có thể đăng ký và sử dụng. Bạn có thể đăng ký tài khoản Netsale HOÀN TOÀN MIỄN PHÍ tại đây
Tham khảo series hướng dẫn bán hàng online cho người mới bắt đầu tại đây!
Tham gia cộng đồng Netsale - Hỗ trợ tìm nguồn hàng, giải pháp Dropshipping tại: Cộng đồng Netsale

Liên hệ ngay với Netsale để được hỗ trợ tốt nhất: support@netsale.asia

Share:

Share on facebook
Facebook
Share on linkedin
LinkedIn
Share on telegram
Telegram
Share on reddit
Reddit

Share:

Share on facebook
Share on linkedin
Share on telegram
Share on reddit

Bài viết liên quan