Netsale Vietnam

[Câu chuyện thành công] 22 đơn hàng sau 2 tuần với Dropshipping trên Shopee

Bản thân mình là người không thích giới hạn nguồn thu nhập nên khoảng 2 tháng trước, mình cố gắng tìm kiếm thêm cách để có thể tự kiếm được tiền ở bên ngoài và mình đã làm được điều đó. Chỉ trong vòng 2 tuần kể từ ngày bắt đầu, 22 khách hàng đã tìm tới mình.

Ý tưởng kinh doanh từ nhu cầu thị trường

Suy nghĩ đầu tiên đã nảy ra trong đầu mình đó là bán hàng. Nhưng bán gì giữa hàng vạn sản phẩm bây giờ? Sau một thời gian nghiên cứu và tìm hiểu nhu cầu người tiêu dùng, mình lựa chọn sản phẩm là giày dép dành cho nữ. 

Lí do rất đơn giản là vì mình thấy dịp cuối năm, chị em phụ nữ có nhu cầu mua sắm cao, đặc biệt là các mặt hàng thời trang và phụ kiện. Cộng thêm điều kiện thời tiết tại Hà Nội khoảng thời gian này nữa thì những mẫu boots và giầy thể thao vừa xinh vừa ấm sẽ vô cùng phù hợp với thứ mà chị em đang tìm kiếm. 

Sau này, khi cửa hàng của mình lớn hơn và phổ biến hơn, mình sẽ bán thêm nhiều chủng loại giầy nữ để tạo sự đa dạng. Nhưng mình lại chợt nhận ra số vốn mình có không nhiều và càng không đủ để có thể mở một cửa hàng. Gặp phải những khó khăn đó, mình đã tìm ra được một hướng đi hiệu quả và phù hợp hơn.

Tại sao mình lại Dropship?

Mình có nghĩ đến bán hàng online để giải quyết vấn đề không có tiền mở cửa hàng và đáp ứng xu hướng mua sắm qua mạng hiện nay nhưng thật sự mình không có ấn tượng tốt lắm với việc kinh doanh online vì cá nhân mình không thích các clip livestream trên mạng xã hội. Và như mình cũng đã nói phía trên thì số vốn mình có không nhiều. Tuy vậy, không thể phủ nhận việc mua hàng qua mạng giúp người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn hơn và còn đem lại sự tiện lợi, tiết kiệm thời gian cho họ nữa. Sau đó, mình tình cờ biết đến mô hình Dropshipping qua một người bạn và cảm thấy khá hứng thú. Mình quyết định tìm hiểu kĩ hơn và mình thấy hình thức kinh doanh này khá hay ho lại cũng đơn giản nữa vì cần ít vốn, rủi ro thấp nhờ không cần nhập hàng về mà vẫn kinh doanh được, hàng sẽ được chuyển từ nhà cung cấp đến tay khách hàng luôn.

-> Xem thêm: Mô hình Dropshipping – các chuỗi cung ứng và quy trình hoàn chỉnh

Thế là mình quyết định lựa chọn mô hình này và thực sự bắt tay thực hiện kế hoạch vào hôm 02/12 vừa rồi. Sau 2 ngày, mình nhận được đơn order đầu tiên và tính đến nay đã khoảng 2 tuần trôi qua, số đơn order của mình đã tăng lên thành 22. Phần lớn trong số đó là từ Facebook Ads và có 4 đơn là từ Shopee. Mình dự định sắp tới sẽ tiếp tục đẩy mạnh cả 2 bên để thu hút thêm khách hàng. 

Tại sao lại chọn Dropshipping trên Shopee?

Chắc có lẽ không ai là không biết tới Shopee nhỉ? Ở Việt Nam, Shopee đã quá nổi tiếng và là sàn thương mại điện tử lớn nhất trong những năm gần đây. Chắc chắn muốn tìm được nhiều khách hàng thì mình cần phải xuất hiện ở nơi mà họ tụ tập để mua hàng rồi. Ngoài ra, Shopee còn có chính sách miễn phí vận chuyển (cho đơn hàng 250k với shop bình thường và đơn hàng 150k với shop yêu thích). Ai cũng có thể tạo được cửa hàng trên Shopee một cách đơn giản mà không bị kiểm tra chất lượng hàng hoá và mức phí thanh toán Shopee thu của nhà bán hàng là khá dễ chịu. Đặc biệt là mình sẽ được hưởng ké retargeting từ sàn và thuật toán SEO của Shopee cũng khá đơn giản.

Thêm vào đó, mình cũng đã tìm hiểu về Shopee và biết được rằng họ có mở cửa cho Dropshipping, còn được kết nối với Netsale nữa. Mọi thứ quá suôn sẻ nên mình không chần chừ mà đã tạo ngay một cửa hàng của riêng mình trên Shopee. 

Công việc còn lại giờ chỉ là tìm sản phẩm ở Netsale cũng như các sàn taobao, tmall.. và chọn sản phẩm để đăng lên cửa hàng thế là xong. 

Nhưng mình phát hiện ra, ngoài các nguồn hàng từ Taobao, Tmall và 1688 thì trên Netsale còn hỗ trợ cung cấp hàng từ chính những nhà cung cấp trong nước. Rõ ràng với những nguồn hàng này thì thời gian vận chuyển sẽ ngắn hơn và chi phí cũng sẽ thấp hơn vì không phải lấy hàng từ nước ngoài về. Vì thế, ngoài những sản phẩm mình đã lựa chọn từ nguồn Trung Quốc thì mình đã bỏ thêm vào giỏ một vài mặt hàng của nhà cung cấp Việt Nam để cửa hàng thêm đa dạng và tiết kiệm chi phí.

-> Xem thêm: Những lưu ý khi dropship đơn hàng trên Shopee qua Netsale

Làm thế nào để khách hàng lựa chọn mình?

Giữa hàng ngàn shop online bán giày trên Shopee, mình buộc phải tạo được sự khác biệt nếu muốn khách hàng lựa chọn sản phẩm của mình thay vì sản phẩm của những bên khác. Việc này thật ra rất đơn giản. 

1.  Hình ảnh

Có một điều vô cùng cơ bản nhưng không phải cửa hàng nào cũng biết, đó là hình ảnh chính là yếu tố đầu tiên khiến khách hàng ấn tượng với sản phẩm. Vì vậy, mình chú trọng đến việc lựa chọn hình ảnh sản phẩm thật đẹp mắt và thể hiện rõ được các chi tiết trên mẫu giầy. 

2. Tên sản phẩm

Mình làm theo công thức sau:

– Tên sản phẩm sẽ là thứ tiếp theo sau hình ảnh mà khách hàng nhìn vào nên vì vậy, mình đã cố gắng để đặt tên cho những đôi giầy thật ngắn gọn mà vẫn nêu rõ được tính năng của nó.

– Đặc biệt, mình sử dụng những từ liên quan gần nhất tới thói quen tìm kiếm của người mua để khi họ gõ trên thanh tìm kiếm, sản phẩm của mình sẽ được hiện lên đầu. 

3. Mô tả sản phẩm

Thêm một điều nữa mà mình thấy nhiều cửa hàng thường bỏ quên, đó là người mua sẽ dễ dàng đi đến quyết định mua hơn nếu sản phẩm được mô tả chi tiết và rõ ràng. Thế nào là chi tiết và rõ ràng? Nghĩa là với sản phẩm giầy mà mình bán, mình cần cung cấp đầy đủ các thông tin về nguồn gốc, chất liệu, màu sắc, kích thước, lợi ích sản phẩm đem lại và thời hạn bảo hành (nếu có).

Thật ra mình có sử dụng một mẹo nhỏ nữa trong quá trình xây dựng cửa hàng trên Shopee.

Mình đã tạo riêng một danh mục trong phần “Sản phẩm bán chạy” và lựa chọn ra các mẫu giầy chủ lực nhất (lãi nhiều) mà mình bán để add vào đó. Làm như vậy sẽ giúp đưa các sản phẩm chủ lực hiện lên đầu tiên ở shop khi khách hàng ghé thăm.

Mở rộng kênh bán thu hút thêm khách hàng

Như mọi người cũng thấy, mình có đề cập ở phía trên là phần lớn đơn hàng của mình đến từ Facebook Ads. Do nhóm khách hàng tiềm năng của cửa hàng có thói quen sử dụng và mua hàng trên mạng xã hội nên mình đã tạo một Fanpage để bán hàng trên Facebook và sử dụng công cụ Facebook Ads giúp tiếp cận tới họ. Sau đó, mình tiếp tục tạo thêm tài khoản trên Instagram và đăng bán sản phẩm trên kênh này. Nhờ mở rộng thêm kênh bán mà nhiều người đã biết đến cửa hàng của mình, giúp đem lại hơn 2 chục đơn hàng dù mình chỉ mới bắt đầu.

-> Xem thêm: Tips trình bày Instagram bán hàng thu hút

Việc mở rộng thêm các kênh bán trên mạng xã hội không hề khó mà đem lại kết quả cao, nếu các bạn có ý định đi theo mô hình kinh doanh Dropshipping thì đừng lo sợ hay ngần ngại mà hãy khai thác các kênh này một cách triệt để nhé. Không tốn sức đâu vì tất cả đều do mình một tay làm hết đó.

Khai thác triệt để các kênh bán như thế nào?

1.  Seeding trong các group

Đối với kênh Facebook, ngoài Fanpage đã xây dựng ra thì mình có thực hiện seeding trong các group mua bán như là Cháy túi vì Shopee, Cháy túi vì Taobao, Dọn nhà đỡ chật,.. Mình biết tới các group này qua chính những người bạn của mình – thuộc nhóm đối tượng mà mình muốn tiếp cận. Đây là các group tập trung những người bán hàng như mình và cả các khách hàng muốn tìm kiếm sản phẩm nữa. Mình quyết định sẽ tìm hiểu xem các bài viết nhận được nhiều lượng tương tác trong group có nội dung và phong cách như thế nào, và sau khi tham khảo một lượt các post trong group thì mình nhận thấy nội dung seeding chủ yếu đúc kết lại như sau:

– Tổng hợp link các shop bán hàng đẹp, chất lượng tốt (có thể tổng hợp và chia theo chủng loại, màu sắc)

– Review, chia sẻ kinh nghiệm mua hàng của bản thân và đưa ra lời khuyên

Mình áp dụng y như vậy cộng thêm phong cách riêng của từng nhóm vào bài đăng của bản thân để phù hợp với cộng đồng. 

2.  Chạy quảng cáo và chương trình khuyến mãi của Shopee

Việc seeding thủ công mặc dù cũng giúp mình tiếp cận thêm được nhiều khách hàng nhưng tốn nhiều thời gian. Vì thế để đẩy tốc độ lên nhanh hơn, mình đã chạy quảng cáo trên cả Facebook lẫn Instagram. Tất nhiên mình hiểu làm như vậy sẽ ngốn thêm của mình một khoản chi phí nữa, nhưng trong giai đoạn đầu khi cửa hàng chưa có khách mà thậm chí còn chẳng được biết tới thì mình nghĩ việc này là rất cần thiết. Nhưng cũng vì là cửa hàng mới nên mình chưa thể chạy quảng cáo với phạm vi quá rộng, chương trình quảng cáo ngân sách nhỏ khoảng 100k là lựa chọn phù hợp dành cho mình.

Vốn dĩ bản thân cũng là một người mua hàng nên mình hiểu không ai là không thích các chương trình giảm giá khuyến mãi cả. Vì vậy, sau khi đã có được một vài khách hàng đầu tiên, sang tuần thứ hai mình có chạy thêm chương trình khuyến mãi của Shopee nữa.

Cụ thể thì mình sử dụng các ưu đãi freeship, giảm giá cho đơn hàng từ 250k và chạy khuyến mãi cùng toàn hệ thống đợt sale 12/12 vừa rồi. Và đúng như mong đợi, số lượng đặt hàng của mình đã tăng lên nhanh chóng.

3.  Viết blog

Mình cũng nhận ra rằng vấn đề không chỉ nằm ở những đôi giầy mà còn là phong cách thời trang và cách phối quần áo với từng loại giầy nữa. Người mua hàng cũng thường gặp các vấn đề liên quan đến việc lựa chọn sản phẩm phù hợp cho bản thân. Hiểu được điều này, mình đã quyết định xây dựng các nội dung mang tính chất chia sẻ và giúp họ giải quyết các vấn đề.

Nói là viết blog nhưng không phải mình tạo ra một trang wordpress hay website cá nhân gì. Mình viết blog trên chính các kênh bán của mình là Facebook và Instagram. Ngoài các thông tin về sản phẩm mà cửa hàng mình đăng bán, mình còn viết thêm các bài chia sẻ, hướng dẫn lựa chọn kiểu giầy phù hợp với dáng người, size chân hoặc gợi ý các cách phối đồ dành cho từng loại giầy nữa. Chính việc cung cấp các thông tin hữu ích về chủ đề liên quan tới thời trang mà đặc biệt là giầy, đã giúp mình thu hút thêm được nhiều sự quan tâm hơn từ các đối tượng mục tiêu. 

Con đường phía trước

Mặc dù chỉ đang trong giai đoạn mới bắt đầu và tình hình kinh doanh của cửa hàng khá khả quan, nhưng mình biết mình còn cả một chặng đường dài phía trước phải đi và cần rất nhiều nỗ lực. Dám nghĩ – dám làm là bài học mà mình đã nhận được từ việc thực hiện kế hoạch kinh doanh này và cũng sẽ là tinh thần mà mình quyết sẽ giữ vững để tiếp tục phát triển hơn nữa.  Nếu các bạn đang ấp ủ mong muốn tự mình kinh doanh thì hãy tìm hiểu thật nhiều để tạo ra một kế hoạch tuyệt vời và đừng ngần ngại mà hãy lập tức thực hiện nó ngay nhé! Bạn biết đấy, chẳng ai làm điều đó giúp bạn đâu. Những điều chúng ta học được từ cuộc sống này đều xuất phát từ những lần tự mình thử sai thôi.

Netsale hỗ trợ người kinh doanh online theo mô hình Dropshipping trong việc tìm nguồn hàng giá gốc, mua hộ và vận chuyển đến tận tay khách hàng, tránh tồn kho và rủi ro về COD.

Tìm hiểu thêm tại:
- Hướng dẫn dành cho người mới
- Fanpage Netsale Việt Nam
- Cộng đồng Dropshipping Netsale Việt Nam
- Youtube Channel Netsale Việt Nam

Share:

Share on facebook
Facebook
Share on linkedin
LinkedIn
Share on telegram
Telegram
Share on reddit
Reddit

Share:

Share on facebook
Share on linkedin
Share on telegram
Share on reddit

Bài viết liên quan