Netsale Vietnam

[Câu chuyện thành công] Chàng trai trở thành doanh nhân khi mới 21 tuổi

Yuanda Wang là một chàng thanh niên 21 tuổi đến từ Hamilton, Ontario. Cậu đã dành một năm để nghiên cứu về thương mại điện tử và mô hình kinh doanh dropshipping. Cho đến nay, việc kinh doanh dropship mang lại doanh thu cho cậu lên đến $18,000 chỉ trong vòng 4 tháng. Thành công này của Yuanda không phải tự nhiên mà đến, mà đây là kế hoạch được ấp ủ từ rất lâu và xây dựng từ quá trình tìm kiếm và nghiên cứu thị trường vô cùng tỉ mỉ. 

Khởi đầu từ con số 0 

Trong lúc đi học, Yuanda đã dành kha khá thời gian trên các diễn đàn về kinh doanh online. Cậu tìm kiếm và đọc những câu chuyện về cách mà những doanh nhân vận hành doanh nghiệp online của họ. Năm 15 tuổi, cậu thậm chí đã thử kiếm tiền với affiliate marketing nhưng kết quả không được khả quan cho lắm. Ngay sau đó, Yuanda đã đọc và tìm hiểu về những hình thức kinh doanh online như thương mại điện tử và cậu bắt đầu tò mò hơn về lĩnh vực này.

“Khi tôi bắt đầu đọc về việc kinh doanh, thương mại điện tử và marketing online, những kiến thức này đều khiến tôi cảm thấy hứng thú. Tôi bắt đầu xem các video trên YouTube và đọc tất cả các tài liệu về kinh doanh online. Đó là lần đầu tiên tôi thấy đam mê một thứ gì đó và thời điểm đấy đã thực sự thay đổi cuộc đời tôi.

-> Xem thêm: Vì sao bây giờ là lúc nên bắt đầu kinh doanh online

Tuy nhiên, khó khăn của Yuanda cũng giống như của rất nhiều người mới bắt đầu đó chính là xuất phát điểm từ con số 0: không kinh nghiệm, không vốn. 

Và rồi Yuanda biết đến mô hình Dropshipping cho phép cậu kinh doanh mà không cần nhập hàng về kho. Người bán hàng dropship chỉ cần phải trả chi phí khi có người mua hàng, marketing cửa hàng của mình, tất cả những việc mua hàng, xử lý đơn hàng và vận chuyển đến khách hàng của bạn. 

-> Xem thêm: Lầm tưởng của người bán về mô hình dropshipping

Vạn sự khởi đầu nan

Ban đầu, Yuanda sử dụng Shopify là một nền tảng thương mại điện tử và tìm kiếm những sản phẩm hot, tiềm năng từ những nhà cung cấp trên toàn thế giới thông qua Oberlo.

Khó khăn ban đầu của Yuanda chính là chọn sản phẩm đăng bán, chính vì vậy cậu đã đăng bán nhiều sản phẩm từ những nhà cung cấp khác nhau: từ đồ makeup, hộp nhạc… cho đến những sản phẩm hot trend. Khi có lãi từ những sản phẩm đầu tiên, Yuanda lại sử dụng số tiền đó để tái đầu tư vào những chiến lược kinh doanh, quảng cáo mới và không phải lúc nào việc thử nghiệm của cậu cũng thành công.

Tôi đã chạy quảng cáo với chi phí còn cao gấp đôi lợi nhuận tôi thu lại được. Đó là một bài học và tôi cảm thấy cần phải điều chỉnh lại mọi thứ.” – Yuanda nói.

-> Xem thêm: Báo cáo sản phẩm hot hàng tuần

Tìm được sản phẩm “Win”

Sau rất nhiều phép thử, Yuanda đã tìm ra sản phẩm “win” của mình đó chính là bộ chuyển đổi điện thoại iPhone. Sản phẩm này nằm trong ngách phụ kiện điện thoại giúp doanh số của Yuanda từ con số 0 lên đến $18.000 chỉ trong vòng 4 tháng.

Yuanda tìm nhà cung cấp và sản phẩm trên AliExpress và xem lịch sử đặt hàng của sản phẩm để đánh giá mức độ cạnh tranh. Việc đầu tiên mà cậu làm là xem xét kỹ các mốc thời gian của các đơn đặt hàng. Đa số các đơn đặt hàng lẻ thường được chuyển cho khách hàng ở Châu Âu, tuy nhiên, các dropshipper khác sẽ bán sản phẩm và giao hàng đến Mỹ. 

“Một trong những tiêu chí lớn nhất mà tôi chọn ra sản phẩm win là dựa vào nhu cầu về sản phẩm. Sản phẩm nào được khách hàng (không phải dropshipper) mua nhiều cho thấy thị trường này có nhu cầu sử dụng sản phẩm cao.”

Kiểm tra niche: Phụ kiện điện thoại

Để kiểm tra niche phụ kiện điện thoại, Yuanda kiểm tra từ khóa này trên Google Trends và kết quả cho thấy, mặt hàng này vẫn duy trì được sự phổ biến trong vòng 5 năm trở lại đây và không có dấu hiệu giảm nhiệt.

Ước tính rằng có hơn 7 tỷ chiếc điện thoại đang được sử dụng trên thế giới, chỉ riêng ở Mỹ con số này lên đến hơn 327 triệu. Nếu “khiêm tốn” mà nói bạn có thể cung cấp phụ kiện điện thoại cho 0,001% thị trường Mỹ thì con số bán ra sẽ khoảng 327,000 sản phẩm. 

“Có đến 90% khách hàng mua các sản phẩm phụ kiện điện thoại dựa trên cá tính, sở thích vì vậy không có giới hạn nào về mẫu mã sản phẩm. Bạn càng đưa ra nhiều mẫu sản phẩm, càng nhiều khách hàng sẽ tìm đến bạn.” – Yuanda chia sẻ

Chi tiết Nhỏ làm nên thay đổi Lớn

Khi kinh doanh về ngách phụ kiện điện thoại, Yuanda đảm bảo được 2 tiêu chí sau:

1, Gian hàng của cậu phải giống một thương hiệu cao cấp

2, Quảng cáo sẽ không hiệu quả nếu nó giống như 1 bài quảng cáo

Yuanda đã tạo gian hàng của mình hướng đến sự chuyên nghiệp giống như trang web của những thương hiệu nổi tiếng. Cậu thêm các nút “Mua hàng ngay”, “Thêm vào giỏ” để hướng kích thích người mua thực hiện hành động mua hàng.

Không chỉ tỉ mỉ ở khâu thiết lập gian hàng, Yuanda còn phân tích về cách định giá sản phẩm.

“Rất nhiều người kinh doanh để giá sản phẩm có số cuối là $0,99. Tuy nhiên, những thương hiệu bán lẻ lớn như Walmart, Loblaws, Amazon… mới thực sự có lợi thế khi đặt giá sản phẩm như vậy. Lý do vì những khách hàng tìm đến Walmart, Amazon đều muốn mua hàng với giá tốt nhất. Tuy nhiên, người làm dropship muốn thuyết phục khách hàng mua sản phẩm thì không được để khách phải nghĩ về giá cả của mặt hàng. Một nhà bán hàng thông minh là người có thể khiến khách hàng nghĩ rằng CHỈ CÓ THỂ MUA sản phẩm ở gian hàng của mình. Thay vì để giá sản phẩm ở số lẻ $0,99 thì tôi để giá $20 hoặc $22 để mang lại cảm giác chuyên nghiệp. Những thương hiệu lớn như Nike, adidas sẽ không bao giờ có giá lẻ 99 xu mà sẽ định giá sản phẩm như $17, $47 hoặc $100.”

-> Xem thêm: Hướng dẫn đánh giá thị trường và đặt giá cho sản phẩm dropshipping

Điều thứ 2 mà Yuanda quan tâm chính là “quảng cáo mà không giống như quảng cáo”. Cậu cho rằng khách hàng hiện nay rất ghét phải nhìn thấy những bài quảng cáo sản phẩm. Vì vậy, Yuanda tạo sự thu hút cho những bài quảng cáo bằng cách biến nó giống như những bài viết chia sẻ, khiến mọi người cảm thấy hào hứng và sẵn sàng tương tác.

Yuanda không trực tiếp quảng cáo mà cậu viết về những công dụng, chức năng của sản phẩm để kích thích người mua, tạo cảm giác “cần phải có sản phẩm” cho khách hàng.

Thậm chí, Yuanda đã trả tiền cho KOL để marketing sản phẩm. Tiêu chí của cậu là chọn những tài khoản có lượng người theo dõi thích hợp với tập khách hàng sẽ sử dụng sản phẩm mà cậu đang bán.

Một bài post bình thường không hề giống một bài quảng cáo nhưng vô cùng hiệu quả.

Sau nhiều lần thất bại, Yuanda biết cách vận hành cho cửa hàng phụ kiện điện thoại của mình. Cậu quảng cáo bằng nhiều phương thức khác nhau trên nhiều kênh bán. Ngay sau khi cửa hàng của Yuanda đi vào làm việc, cậu đã thu được $300 doanh thu chỉ sau 1 tuần chính thức đăng bán.

Lời khuyên dành cho người mới

Theo Yuanda, mô hình dropshipping không cần thiết phải đầu tư một số tiền lớn để bắt đầu nhưng khi cần mở rộng quy mô và phát triển kinh doanh thì đó là câu chuyện ngược lại, bạn cần phải có tiền. 

Tôi đã từng trải qua giai đoạn không có tiền để đầu tư vào việc kinh doanh dropship của mình. Ngay cả khi tôi đã kiếm được một ít từ việc kinh doanh trước đó nhưng số tiền đó vẫn không đủ để tôi mở rộng quy mô”, Yuanda nói.

Lời khuyên của Yuanda dành cho những ai đang và sẽ kinh doanh dropship là nên có thêm thu nhập từ việc đi làm một công việc toàn thời gian/ bán thời gian. Khi bạn có tiền để đầu tư mở rộng quy mô, bạn có thể thử chạy quảng cáo theo nhiều hình thức hoặc để test nhiều sản phẩm khác nhau để xem sản phẩm nào là sản phẩm “win” của mình.

Việc kinh doanh dropship này đã có tác động lớn đến tôi, đặc biệt nó mang lại cho tôi một nguồn thu nhập ngay khi tôi vẫn đang học Đại học, và hơn hết là giúp tôi trở thành một người có ích hơn. Thay vì trước kia tôi dành thời gian rảnh chỉ để nằm xem Netflix thì giờ đây, việc kinh doanh giúp tôi cảm thấy bản thân sống có mục đích và trưởng thành hơn rất nhiều.” – Yuanda chia sẻ.

Từ câu chuyện thành công của Yuanda, có hai điều mà nhà bán hàng Dropship cần phải ghi nhớ. Một là, bán hàng Dropship có lợi thế hơn bán hàng truyền thống khi người bán có “quyền” được test nhiều sản phẩm khác nhau trước khi tìm ra sản phẩm “win”. Hai là, nhà bán hàng Dropship muốn tối đa lợi nhuận và mở rộng quy mô cần phải chú trọng về khâu định giá sản phẩm. Hãy định giá sản phẩm dựa trên nhu cầu của khách hàng và giá trị của sản phẩm thay vì so sánh giá từ đối thủ cạnh tranh. Khi nắm được 2 điều cốt lõi này, chắc chắn phần thắng sẽ thuộc về bạn!

Netsale hỗ trợ giải pháp Dropshipping toàn diện cho người mới bắt đầu bán hàng online. Việc kinh doanh với vốn 0 đồng trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết, Netsale sẽ đồng hành cùng người bán giải quyết các vấn đề từ khâu tìm nguồn hàng giá gốc, mua hộ và vận chuyển đến tận tay khách hàng của bạn. Không đối thủ cạnh tranh, không có rủi ro về nguồn hàng và COD, mọi việc bạn cần làm chỉ là bán hàng vì Netsale sẽ lo từ A - Z!
Hiện tại Netsale đã mở hệ thống cho tất cả mọi người có thể đăng ký và sử dụng. Bạn có thể đăng ký tài khoản Netsale HOÀN TOÀN MIỄN PHÍ tại đây
Tham khảo series hướng dẫn bán hàng online cho người mới bắt đầu tại đây!
Tham gia cộng đồng Netsale - Hỗ trợ tìm nguồn hàng, giải pháp Dropshipping tại: Cộng đồng Netsale

Liên hệ ngay với Netsale để được hỗ trợ tốt nhất: support@netsale.asia

Share:

Share on facebook
Facebook
Share on linkedin
LinkedIn
Share on telegram
Telegram
Share on reddit
Reddit

Share:

Share on facebook
Share on linkedin
Share on telegram
Share on reddit

Bài viết liên quan