Netsale Vietnam

[Câu chuyện thành công] Đạt doanh thu 4 tỉ sau 10 tháng kinh doanh online chỉ với 1 sản phẩm!

Đạt doanh thu gần $170,000 (4 tỉ VND) sau 10 tháng kinh doanh online chỉ với việc bán 1 sản phẩm!

Khó tin nhưng hoàn toàn có thực – Đây là một trong những câu chuyện thành công gây được nhiều tiếng vang nhất trong cộng đồng kinh doanh online quốc tế năm 2018 vừa qua.

Bằng việc kinh doanh với mô hình Dropshipping, Scott Hilse đã đạt doanh thu lên đến gần $170,000 (4 tỉ VND) chỉ trong vòng 10 tháng… với đúng 1 sản phẩm duy nhất!

Việc này gần như đi ngược lại mọi quy luật kinh doanh thông thường nhưng có thể sẽ là một mô hình khá hay và mới lạ. Và chính bạn hay bất cứ ai cũng có thể triển khai tương tự ở Việt Nam ngay lúc này.

Cùng tìm hiểu cách Scott bắt đầu kinh doanh và sản phẩm độc đáo của Scott dưới đây nhé.

Bắt Đầu Từ Hai Bàn Tay Trắng

Con đường dẫn tới thành công của Scott không hề bằng phẳng. Mới chỉ hơn một năm trước thôi, Scott (khi ấy 21 tuổi) còn đang là nhân viên dọn bàn tại một nhà hàng ở quê nhà St. Louis, Missouri. Mỗi tháng cậu chỉ được trả lương bèo bọt khoảng $1,000 và không khi nào cảm thấy hạnh phúc.

Cậu bộc bạch, “Công việc của tôi tại nhà hàng khi ấy thuộc dạng thấp kém nhất, chưa kể tôi lại rất ghét bị người khác sai khiến nữa. Nên suốt quãng thời gian ấy tôi luôn nung nấu ý định nghỉ việc để tập tành kinh doanh.”

Cậu luôn khao khát được thoát khỏi kiếp làm thuê đầy gò bó. Và “một công việc có thu nhập tự động không phụ thuộc vào địa điểm làm việc” là câu được cậu nhắc tới nhiều nhất – kiểu công việc có thể cho phép cậu kiếm tiền bất cứ lúc nào, từ bất cứ đâu, và càng được tự động hóa càng tốt.

Nhu cầu được làm việc độc lập ấy thôi thúc cậu tìm hiểu ngành marketing mạng xã hội (social media marketing). Cậu đăng kí học một khóa trang bị các kĩ năng và kiến thức cần thiết để mở một công ty social media marketing cho riêng mình trong tương lai gần.

Nhưng sau khi kết thúc khóa học và kiếm được cơ hội làm việc cho các khách hàng hoạt động trên mạng xã hội thì Scott lại một lần nữa cảm thấy băn khoăn.

Cậu kể lại, “Tôi nhận được đề nghị làm social media cho một đại lý bán ô tô cao cấp nhưng lại không thấy vui chút nào cả. Không hiểu sao lại như vậy nữa? Có lẽ tôi có linh cảm là mình sẽ không hợp với ngành này.”

Ngoài ra, mặc dù trên danh nghĩa là sẽ tự chủ động thực hiện công việc cho khách hàng nhưng Scott biết sự thành bại của cậu thật ra vẫn phụ thuộc phần nhiều ở khách hàng và mức độ hài lòng của họ. Như vậy cũng chẳng khác nào bị sai khiến cả.

Rốt cuộc, cậu nhận ra thương mại điện tử mới là hướng đi đúng đắn cho mình và quyết định bắt đầu tìm hiểu ngành này.

Làm Mọi Thứ Khác Đi

Quyết định xong, Scott đăng kí theo học tiếp một khóa về thương mại điện tử để nắm được chi tiết các bước xây dựng một cửa hàng trực tuyến trên trang Shopify dựa trên mô hình kinh doanh dropshipping.

Dropshipping là mô hình khá mới mẻ và khá phù hợp để bắt đầu tham gia tìm hiểu thực tiễn thương mại điện tử, cho phép người dùng kinh doanh trực tuyến mà không cần nhập hàng về.

->> Xem thêm: Dropshipping là gì? Khái niệm cơ bản và lợi ích khi sử dụng mô hình dropshipping.

Trong quá trình học, Scott được mời tham gia một nhóm hội trên Facebook, nơi các học viên khác trong lớp trò chuyện và chia sẻ ý tưởng. Nhóm có tổng cộng 25,000 học viên, và tất cả các học viên này đều làm theo đúng một chỉ dẫn, đi theo đúng một mô hình và đúng một chiến lược của khóa học này.

Như vậy, tính sơ sơ ra cậu đang có 25,000 đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Và đó mới chỉ là một nhóm; tổng cộng trên khắp thế giới, có lẽ số lượng đang học theo mô hình kinh doanh gian hàng trực tuyến này phải lên tới khoảng 400,000 – 500,000 người.

Scott nhận ra rằng cậu phải làm mọi thứ khác đi, phải chọn lọc và làm theo những gì đã được học, nhưng bắt buộc phải khác biệt so với 25,000 học viên cùng khóa mới mong thành công được.

Những Cuốn Sách Đổi Đời

Sách là cửa sổ tri thức. Cũng như nhiều tấm gương thành công đi trước, Scott nhận ra được tầm quan trọng của sách từ rất sớm. Và có ba cuốn sách để lại nhiều ấn tượng nhất cho cậu trong quá trình tìm hiểu kinh doanh này, đó là cuốn “Đơn giản đến không ngờ” (Ken Segall), “Một và chỉ một” (Gary Keller) và “Xuất xứ từ Mỹ” (Sam Walton, sáng lập chuỗi siêu thị Walmart).

Cả 2 cuốn “Đơn giản đến không ngờ” và “Một và chỉ một” đều nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tối giản – chỉ tập trung làm một thứ thì sẽ đạt kết quả cao. Thông điệp này phản ánh rất đúng suy nghĩ của Scott, vì cậu vốn rất không đồng tình với quan điểm “một cửa hàng trực tuyến có đủ loại mặt hàng phục vụ đủ loại đối tượng khác nhau là cách tiếp cận ngành thương mại điện tử hiệu quả nhất” được dạy trong khóa học dropshipping của cậu.

Bên cạnh đó, Scott cũng tìm được cảm hứng từ cuốn sách của Sam Walton, người sáng lập thương hiệu Walmart. Cuốn sách này nói về cơ cấu giá, về việc học hỏi từ đối thủ và bán sản phẩm tương đương với mức giá thấp hơn.

Từ đó, Scott quyết định sẽ tổng hợp hai ý tưởng trên làm một và xây dựng một gian hàng Shopify chỉ bán duy nhất một sản phẩm. Về giá thành, cậu dự định sẽ quan sát nghiên cứu cách làm của đối thủ và bán hạ giá dựa trên giá mà họ đưa ra.

Quá Trình Xây Dựng Website Một Sản Phẩm

Phải làm thế nào để tìm được một và chỉ một sản phẩm đủ tốt để kinh doanh online?

->> Xem thêm: Mẹo đơn giản để tìm sản phẩm dropship bán chạy.

Scott liệt kê ra hai kim chỉ nam cho việc lựa chọn sản phẩm của cậu:

  • Thứ nhất: Không bao giờ chọn sản phẩm nào có thể mua được ở Walmart hay bất cứ siêu thị bình thường nào khác. Phải tập trung vào phát triển hành vi mua sắm ngẫu hứng.
  • Thứ hai: Tìm một sản phẩm lạ, hầu như chưa ai thấy bao giờ và làm video giới thiệu thật đẹp về sản phẩm đó. Đó nhất định phải là sản phẩm hay ho thú vị chứ không phải thứ vô bổ nhàm chán.

Để giản lược lựa chọn sản phẩm, Scott cân nhắc về tiềm năng thị trường trước tiên. Cái gì được nhiều người sở hữu và sử dụng mỗi ngày nhất? Sau quá trình nghiên cứu thì có một sản phẩm mà Scott cho là nổi bật nhất, là thứ hàng triệu triệu người bỏ túi, cầm tay mỗi ngày – những chiếc iPhone. Thực tế là chỉ riêng tại thị trường Mĩ hiện đang có tới khoảng 90 triệu người sử dụng chiếc di động thông minh này.

Ngoài ra, Scott còn muốn sản phẩm của cậu phải đơn giản, dễ sử dụng hết mức có thể, không dễ vỡ, có giá mua vào thấp và quan trọng nhất là hữu dụng chứ không chỉ để trang trí. Cậu bỏ qua các phụ kiện điện tử như tai nghe, sạc, v.v… để tập trung vào tìm hiểu các loại ốp di động iPhone khác nhau.

Sau khi đã chọn ra được một loại ốp phù hợp nhất, cậu tìm hiểu thêm và phát hiện ra có hai thương hiệu lớn khác cũng đang bán cùng một loại ốp này. Tuy nhiên, lo lắng ban đầu của cậu ngay lập tức được xua tan khi cậu để ý thấy hai hãng đó đã không còn đẩy mạnh tiếp thị cho sản phẩm này từ khoảng gần một năm trở lại đây. Ngoài ra, theo những gì cậu đọc được dưới các mục bình luận thì khách hàng còn có vẻ rất ưa chuộng ý tưởng sản phẩm này nữa.

Nhận ra đây là cơ hội trời cho để tiếp cận khách hàng với một mức giá hời hơn, Scott lập tức bắt tay vào sử dụng hệ thống Oberlo, tìm được một nhà cung cấp sản phẩm và đưa sản phẩm này lên gian hàng trực tuyến của mình, đồng thời đặt giá bán thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh.

“Họ bán nó với giá $20, nhưng giá mua vào của nhà cung cấp chỉ rơi vào khoảng $2-3 thôi. Tôi quyết định vận đến chiến lược của Sam Walton và chào bán chiếc ốp này khởi điểm ở mức $10, phí vận chuyển cộng thêm $2.95 nữa. Vậy là tôi thu về được $10 cho mỗi chiếc ốp bán ra”.

Tiếp đến, cậu bắt tay vào thiết kế giao diện cho trang bán hàng của mình. Cậu chọn phông nền miễn phí từ gói Shopify Jumpstart, chuyên dụng cho doanh nghiệp với ít hiển thị hàng hóa – rất phù hợp cho một website chỉ bán một sản phẩm duy nhất. Cậu giản lược gian hàng của mình tới mức tối đa, chỉ trong một trang landing page để khách hàng không bị nhiễu thông tin.

Vậy là xong. Scott đẩy website lên trực tuyến và thiết lập quảng cáo Facebook cho trang của mình. Kế hoạch ban đầu của cậu là chạy quảng cáo Facebook bằng một video vui nhộn mô tả sản phẩm cậu muốn bán. Cậu tùy chỉnh các lựa chọn tạo tương tác cho bài quảng cáo và gần như ngay lập tức, post này thu được rất nhiều lượt yêu thích, bình luận và chia sẻ. Người xem bấm vào post sẽ được chuyển hướng trực tiếp về website, vốn được thiết kế để hướng người xem tới mục mua hàng ngay.  

Không bao lâu sau, Scott bán được chiếc đầu tiên. Rồi thêm một chiếc nữa. Rồi tới chiếc thứ ba và chiếc thứ tư. Quá phấn khởi vì kết quả gần như tới ngay tức thì, Scott vung thêm tiền vào chạy quảng cáo với hi vọng sẽ đẩy doanh số bán lên cao hơn nữa. Nhưng cậu không nhận ra rằng thiết lập quảng cáo ban đầu của cậu thật ra được tối ưu để lấy lượng like và comment trên Facebook chứ không phải để bán hàng. Nên sau đó, dù đốt nhiều tiền hơn nhưng doanh thu cứ giảm dần.

Quá hốt hoảng và chưa có dự định cụ thể tiếp theo do đang muốn tập trung vào việc cá nhân, Scott tạm thời tắt quảng cáo và ngừng vận hành website.

Tái Khởi Động

Sau đó một thời gian, Scott quyết định tái khởi động dự án của cậu. Để tránh phạm phải sai lầm trước đây, cậu dành hàng giờ đồng hồ mỗi ngày nghiên cứu các chiến lược chạy Facebook ad để tìm ra hướng đi đúng. Tự tin vào tiềm năng thành công của chiếc ốp iPhone mình lựa chọn, cậu đẩy website lên trực tuyến lần thứ hai, vẫn bán đúng một sản phẩm giống như lần đầu tiên.

Scott cho rằng chìa khóa thành công nằm ở việc tối ưu hóa website của cậu làm sao để Facebook pixel thu được càng nhiều dữ liệu càng tốt. Pixel vốn là dòng mã được chèn vào website để theo dõi ai đang xem gian hàng, cho phép người dùng xây dựng được bộ nhận diện sơ lược những khách hàng quan tâm tới sản phẩm bán ra, để từ đó có thể thiết lập các chiến dịch quảng cáo Facebook cực kì tối ưu về nhắm đối tượng và có hiệu quả cao – đây chính xác là yếu tố quyết định sự thành bại của mỗi chiến dịch chạy quảng cáo trên Facebook. Qua lần chạy thử gian hàng ngắn ngủi đầu tiên, Scott đã kịp thu về được một số thông tin hữu ích về nhóm đối tượng khách hàng cậu hướng đến. Nên ở lần chạy quảng cáo Facebook tiếp theo này, cậu đã có sẵn dữ liệu từ pixel để lựa chọn đối tượng khách hàng tiềm năng nhất.

Lượng ốp bán ra bắt đầu tăng dần, rơi vào khoảng bốn chiếc một ngày. Thời điểm ấy là tháng 11/2017 và Scott đã tái khởi động gian hàng của cậu được vài tháng. Ngày ngày cậu vừa làm tài xế Uber ở Los Angeles, vừa kiểm tra tiến độ bán hàng của mình qua điện thoại. Tới kì nghỉ đông, con số bán ra hàng ngày đã lên tới 10-15 đơn. Cậu quyết định trở về quê nhà St. Louis và khi tới nơi, kiểm tra điện thoại, cậu nhận ra mình vừa thu về được $189 chỉ trong một ngày.

Kể từ đó, công việc kinh doanh ngày càng trở nên khởi sắc. Có ngày cậu tiêu hết $440 vào chạy quảng cáo, và sáng hôm sau tỉnh dậy, cậu thu về được $650 tiền bán hàng. Chỉ vài tiếng sau, con số ấy đã là $890.

“Tôi nhớ có những hôm mải mê làm việc khác và khi kiểm tra điện thoại thì thấy doanh thu đang là $1,200. Rồi một lúc sau lên $1,400. Tới cuối ngày tôi đã kiếm được $1,648 chỉ bằng việc bán duy nhất một chiếc ốp iPhone. Trừ đi chi phí quảng cáo, một ngày rong chơi và làm việc bên ngoài như vậy tổng cộng tôi thu về khoảng $900. Thật sự rất điên rồ.”

Khi ấy đang là tháng 12. Và bảy tháng sau, vào tháng 7/2018, Scott cho biết doanh thu của cậu vẫn “đều đặn như vậy. Tôi vẫn thu về từ $500 đến $1200 một ngày. Và suốt gần một năm qua tôi vẫn chỉ bán đúng một sản phẩm đó thôi.”

Bốn Yếu Tố Làm Nên Thành Công Cho mô hình Dropshipping một sản phẩm của Scott:

  • Không ngại thử nghiệm cái mới. Như đã nói, một store hàng bán nhiều sản phẩm đơn thuần không phải là ý tưởng phù hợp để bắt đầu. Thay vào đó, bạn nên tập trung vào dạng website một sản phẩm. Scott xây dựng toàn bộ gian hàng của cậu chỉ trong hai tiếng, những thứ còn lại mất khoảng bốn tiếng, và sau đó không bao giờ phải quay lại sửa chữa gì nữa. Nghĩa là chỉ mất tầm 4-6 tiếng là đã có thể bắt đầu kinh doanh được ngay.
  • Kiên nhẫn đi từ nhỏ đến lớn. Nhất là ở thời điểm mới bắt đầu, khi đang tìm hiểu đối tượng khách hàng phù hợp thì không nên tự làm khó mình. Scott khuyên người mới tập tành kinh doanh nên bán loại sản phẩm có giá thấp nhất trong ngách thị trường đã chọn, bởi mặc dù doanh thu có thể không nhiều nhưng bạn sẽ trau dồi được dữ liệu cho Facebook pixel và xây dựng được danh sách email cho các hoạt động marketing sau này.
  • Tối ưu hóa website theo Facebook. Thành bại của cách tiếp cận theo hướng một sản phẩm phụ thuộc phần nhiều vào việc cung cấp đúng thông tin để Facebook pixel tối ưu quảng cáo. Scott cho biết, “Khi bạn chỉ có duy nhất một sản phẩm thì khách hàng sẽ không có lựa chọn nào khác ngoài mua sản phẩm đó và thoát ra – đây là điều rất tốt trong quá trình xây dựng pixel.”
  • Tận dụng tối đa hỗ trợ Lookalike của Facebook. Scott cho biết ngay từ đầu cậu đã nhắm đến sử dụng tệp khách hàng có hành vi Mua Sắm Tương Tự (Purchase Lookalike Audience) và cách duy nhất để làm được việc này là tìm được 100 khách mua. Sau khi đã đạt được con số này rồi thì có thể bắt đầu sử dụng tệp khách hàng tương tự ngay – sẽ tiết kiệm được rất nhiều thời gian và công sức.

Tất cả những việc này tưởng chừng như chỉ có thể diễn ra ở Mỹ hay Châu Âu, những nước phát triển về Thương mại điện tử và có hệ thống hỗ trợ bán hàng chuyên nghiệp. Nhưng thực tế, bạn có thể ở bất kỳ đâu, là bất kỳ ai nếu theo đuổi việc bán hàng bằng mô hình dropshipping này.

Đặc biệt, ở Việt Nam và khu vực Đông Nam Á, Netsale là doanh nghiệp tiên phong trong việc xây dựng hệ thống hỗ trợ việc dropshipping đơn giản, dễ dàng và chuyên nghiệp như ở các thị trường phát triển. Những yếu tố khác biệt về thị trường trong nước như tìm kiếm nguồn hàng giá tốt nhất, hệ thống vận chuyển hoàn chỉnh, kết nối với các sàn TMDT trong nước hay xử lý dòng tiền COD là điểm mạnh của Netsale so với các mô hình kinh doanh khác để có thể hỗ trợ khách hàng triển khai việc bán hàng nhanh nhất, dễ dàng nhất.

Với Netsale, tất cả những gì bạn cần làm là tìm kiếm sản phẩm phù hợp nhất, đăng bán đa kênh và chốt đơn hàng. Tất cả khâu vận chuyển từ nhà cung cấp đến tận tay người mua đều được Netsale xử lý với chi phí và thời gian tối ưu nhất!

Bạn đã sẵn sàng bán hàng online theo hình thức dropshipping ngay lúc này?

Chúng tôi đang triển khai dự án Netsale Asia - nền tảng dropshipping 4.0 toàn diện - kết hợp giữa các công ty hàng đầu về chuỗi cung ứng trong khu vực Đông Nam Á và hỗ trợ triển khai thông quan chính ngạch theo hình thức thông quan thương mại điện tử cho các đơn hàng Trung Quốc - Việt Nam.

Hiện tại Netsale đang trong giai đoạn thử nghiệm (giới hạn số lượng người sử dụng) ở thị trường Việt Nam nhằm đảm bảo việc tối ưu chi phí 1 đơn hàng lẻ từ Trung Quốc về tận tay người mua chỉ 25,000VND trong 5 ngày.

Liên hệ chúng tôi nếu bạn muốn đăng ký dùng thử Netsale trước với nhiều ưu đãi nhé

Share:

Facebook
LinkedIn
Telegram
Reddit

Share:

Bài viết liên quan