Netsale Vietnam

Dropshipping – cần lựa chọn sản phẩm thế nào để kinh doanh hiệu quả?

Trong kinh doanh nói chung, lựa chọn mặt hàng để buôn bán luôn là yếu tố cần thiết và quan trong. bạn không thể lựa chọn đại một sản phẩm nào đó trên thị trường mà không nghiên cứu trước về mặt hàng đó, liệu có phù hợp với hình thức mình kinh doanh hay không. Mô hình Dropshipping cũng vậy, trước khi bạn muốn bắt tay vào kinh doanh hình thức này, bạn cần lựa chọn sản phẩm. Có nhiều doanh nghiệp đi lên từ một sản phẩm, nhưng cũng có doanh nghiệp vì chọn sai sản phẩm mà thua lỗ. Để đảm bảo lợi ích cũng như sự phát triển của doanh nghiệp, bạn nên dành thời gian nghiên cứu kỹ việc sẽ lựa chọn mặt hàng nào để kinh doanh. Cùng tìm hiểu kỹ hơn qua các mục của bài viết sau nhé!

  • Bán sản phẩm theo mục đích kinh doanh
  • Cách thức để có mặt hàng bán chạy
  • Đối tượng cần hướng tới khi lựa chọn được sản phẩm kinh doanh
                                                                                                                                                (Nguồn: Rever Agents)

Bán sản phẩm theo mục đích kinh doanh

Mục đích bạn kinh doanh theo hình thức Dropshipping là gì? Để Bán mặt hàng bạn đam mê hay vì bạn đam mê kinh doanh, hay bạn thấy kinh doanh phù hợp với năng lực của mình …? Mặt hàng của bạn cũng từ mục đích kinh doanh của bạn mà sẽ được hình thành.

Dù mặt hàng của bạn là gì hay bạn kinh doanh theo mục đích gì thì sẽ càng tuyệt vời hơn nếu sản phẩm đó đang là xu hướng trên thị trường. Như vậy, khả năng bán được sản phẩm của bạn sẽ cao hơn.

Nhưng nếu mục tiêu số 1 của bạn là xây dựng một website dropshipping mang lại lợi nhuận, bạn sẽ phải xem xét việc đặt sở thích cá nhân của mình sang một bên khi thực hiện nghiên cứu thị trường.

Bán một sản phẩm với nhiều phụ kiện: Sẽ thật tuyệt nếu bạn nếu bây giờ bạn đầu tư vào một trang web chất lượng có tính giáo dục cao sẽ mang lại cổ tức lớn. Nhưng nếu các sản phẩm bạn bán thay đổi đổi mỗi năm, việc duy trì được trang web bán hàng sẽ mang lại cho bạn một núi công việc. Hãy thử tìm kiếm các sản phẩm không cập nhật mô hình mới hằng năm, theo đó, thời gian và tiền bạc bạn đầu tư vào một trang web tuyệt vời sẽ kéo dài hơn.

Sản phẩm khó tìm thấy ở địa phương: Bán một sản phẩm mà khó tìm thấy ở địa phương sẽ gia tăng cơ hội thành công cho bạn miễn là bạn không quá riêng biệt. Hầu hết mọi người thích một cửa hàng offline để khi cần có thể đến tận nơi xem sản phẩm. Tuy nhiên, nếu bạn muốn tìm một sản phẩm hiếm có thì bạn sẽ lựa chọn hình thức tìm kiếm trên Google – và những người mua hàng khác cũng vậy.

Sản phẩm nhỏ thường thì nhỏ sẽ tốt hơn: Trong một thế giới, nơi mà người ta luôn chờ đợi được miễn phí vận chuyển thì đó là thách thức để bán hàng, một sản phẩm nặng sẽ khiến bạn phải chịu chi phí vận chuyển lớn. Những mặt hàng nhỏ gọn sẽ dễ dàng để vận chuyển đến khách hàng của bạn với giá rẻ.

Lựa chọn lợi nhuận phù hợp là không dễ dàng và đòi hỏi bạn phải xem xét nhiều yếu tố. Những hướng dẫn này sẽ cho bạn một ý tưởng tốt về các sản phẩm dropshipping mang lại kết quả tốt nhất cho bạn.

>> Xem thêm: Các công cụ hỗ trợ bán sản phẩm hiệu quả khi kinh doanh theo mô dình dropshipping

Cách thức để có mặt hàng bán chạy

                                                                                                                (Nguồn: Nanosoft)
  • Sản xuất sản phẩm riêng của mình: Nếu bạn có khả năng sáng tạo, khéo tay thì việc bán những sản phẩm tự sản xuất sẽ khả thi.Trên thị trường hiện nay có rất nhiều các mặt hàng handmade (đồ tự làm thủ công) và rất nhiều người bán sản phẩm như vậy. Các sản phẩm đó có thể là túi xách, ví, đồ lưu niệm, đồ ăn,mỹ phẩm … rất phổ biến và được mọi người tin dùng.Ví dụ như mặt hàng son Handmade được rất nhiều tin và sử dụng, vì biết được nguyên liệu của người sản xuất và các dòng son này thường không sử dụng chì, một điều khiến chị em lo lắng khi sử dụng son môi.  Bạn kiểm soát phân phối và là nguồn cung cấp cho các mặt hàng. Điều này giúp bạn chế cạnh tranh và cho bạn được định giá cao cho sản phẩm. Nếu bạn có ý định dropship sản phẩm, bạn sẽ bán sản phẩm hiện tại được sản xuất bởi những người khác, vì thế đây không phải là một lựa chọn.
  • Độc quyền giá hoặc phân phối: Nếu bạn có thể thực hiện một thỏa thuận độc quyền từ nhà sản xuất – bạn có thể mang lại lợi nhuận bán hàng online mà không cần tạo ra sản phẩm của riêng mình. Những thỏa thuận này có thể rất khó để đàm phán, tuy nhiên, hàng trăm người bán hàng dropship cũng sẽ có được những sản phẩm tương tự và mức giá bán buôn.
  • Bán giá thấp: Khi bạn muốn bán mặt hàng đó với giá thấp, các đối thủ của bạn sẽ nghĩ bạn đang cạnh tranh với họ và có thể họ cũng sẽ cạnh tranh lại. Bạn cũng nên cân nhắc trước khi bán mặt hàng đó với giá thấp, điều này ảnh hưởng trực tiếp tới lợi nhuận của bạn Nếu bạn có thể cung cấp được một mức giá thấp nhất, bạn sẽ có thể có được một thị phần kinh doanh lớn trong thị trường bán hàng. Vấn đề duy nhất là gì? Đó là mô hình kinh doanh thất bại. Nếu điều duy nhất có giá trị mà bạn mang lại là cung cấp mức giá thấp nhất, bạn sẽ bị xem là “phá giá” thị trường và có thể sẽ bị tước toàn bộ lợi nhuận mà bạn có. Đừng cố gắng cạnh tranh với những nhà kinh doanh trực tuyến lớn – đó là một chiến lược sai lầm.
  • Gia tăng giá trị trong kinh doanh trực tuyến: Chỉ cần thêm giá trị! Đơn giản thế là đủ, có đúng không? Nói thì thường dễ hơn làm. Một số sản phẩm và một vài thông tin đặc biệt sẽ giúp chiến lược của bạn thành công hơn những người khác. Bạn nên tìm một vài đặc điểm quan trọng mà làm tăng giá trị với nội dung giáo dục sẽ đơn giản hơn nhiều. Đặc biệt, bạn sẽ muốn tìm những điều đặc biệt mà:
  • Yêu cầu cài đặt hoặc cài đặt kỹ thuật: Thật đơn giản để cung cấp hướng dẫn chuyên môn cho các sản phẩm khó cài đặt. Nếu bạn đang bán mặt hàng máy ảnh, hãy đưa ra một hướng dẫn chi tiết dài đến 50 trang và những sai lầm thường gặp khi cài đặt, lắp ráp sản phẩm. Nếu bạn nhận ra rằng, việc tạo ra hướng dẫn sẽ khiến bạn mất khá nhiều thời gian và rắc rối, hãy mua hướng dẫn đó từ website khác. Đối với các chủ cửa hàng, các hướng dẫn mang lại giá trị to lớn cho khách hàng và không phải bỏ thêm bất kỳ chi phí nào khi họ đã viết ra được những hướng dẫn đó.

>> Xem thêm: Kinh doanh online là gì? Xu hướng bán hàng online hiện nay thế nào?

Đối tượng khách hàng cần hướng tới khi lựa chọn được sản phẩm kinh doanh

Khi bạn đã có mặt hàng mình kinh doanh thì tiếp theo sẽ là việc xác định đối tượng khách hàng cần hướng tới. Khi xác định đúng khách hàng mục tiêu mặt hàng của bạn sẽ dễ được tiêu thụ hơn. . Thật là kỳ lạ nếu một vài khách hàng mua lẻ luôn đưa ra những đòi hỏi trong khi những khách hàng mua số lượng lớn lại không hề đưa ra bất kỳ yêu cầu nào.

Quan tâm đến vấn đề về nhân khẩu học có thể mang lại lợi ích lớn cho doanh nghiệp của bạn. Những khách hàng có xu hướng mang lại giá trị cho bạn:

  • Những người yêu thích: đây hẳn là những khách hàng mua lẻ tiềm năng của bạn, họ yêu thích sản phẩm đó nên sẽ mua và sử dụng, nhiều người có thể bất chấp giá cả để có được mặt hàng mà họ thích. Nên nếu mặt hàng của bạn được tiếp thị đến đúng những đối tượng như vậy sẽ rất tốt.
  • Các doanh nghiệp: Đây sẽ là nơi giúp bạn tiêu thụ sản phẩm với số lượng lớn. khác với những khách hàng mua lẻ, khách hàng kinh doanh đôi khi yêu cầu một mức giá nhạy cảm vì đa phần họ sẽ đặt hàng với số lượng lớn. Một khi bạn đã tạo được mối quan hệ và giành được lòng tin của họ, bạn sẽ có những thương vụ lâu dài, lợi nhuận đến từ mối quan hệ đó cũng cao hơn. Nếu có thể, hãy cố gắng bán sản phẩm để thu hút cả khách lẻ và khách hàng kinh doanh.
  • Những người tái mua hàng: Những người này được xem như là khách hàng trung thành, những người khi có nhu cầu mua mặt hàng đó là nghĩ nay tới doanh nghiệp của bạn. Thật tốt khi có những khách hàng như vậy, thiết lập mối quan hệ tốt đẹp với họ cũng là cách “giữ chân họ”. Thông qua họ, bạn sẽ còn được vô tình “marketing”  cho sản phẩm của mình khi họ giới thiệu sản phẩm của bạn tới bạn bè và người thân của họ.

>> Xem thêm: Kinh doanh tốt hơn nhờ tham dự các triển lãm

Hi vọng với những chia sẻ trong bài viết sẽ giúp ích cho bạn trong việc lựa chọn khi kinh doanh theo mô hình Dropshipping!

Chúng tôi đang triển khai dự án Netsale Asia - nền tảng dropshipping 4.0 toàn diện - kết hợp giữa các công ty hàng đầu về chuỗi cung ứng trong khu vực Đông Nam Á và hỗ trợ triển khai thông quan chính ngạch theo hình thức thông quan thương mại điện tử cho các đơn hàng Trung Quốc - Việt Nam.

Hiện tại Netsale đang trong giai đoạn thử nghiệm (giới hạn số lượng người sử dụng) ở thị trường Việt Nam nhằm đảm bảo việc tối ưu chi phí 1 đơn hàng lẻ từ Trung Quốc về tận tay người mua chỉ 25,000VND trong 5 ngày.

Liên hệ chúng tôi nếu bạn muốn đăng ký dùng thử Netsale trước với nhiều ưu đãi nhé

Share:

Facebook
LinkedIn
Telegram
Reddit

Share:

Bài viết liên quan