Netsale Vietnam

Hệ thống bán lẻ – đơn vị bán hàng hiệu quả cho kinh doanh

Các hệ thống bán lẻ nơi bán hàng hiệu quả cho các doanh nghiệp, hiện nay các cửa hàng bán lẻ mọc ra như nấm chúng ta có thể bắt gặp dễ dàng. Các cửa hàng bán lẻ thường có quy mô nhỏ nhưng lại rất đông người mua, vì các cửa hàng này thường mở ở khu vực đông dân, mà phần đông chúng ta có nhu cầu mua lẻ nhiều nên cho rằng các cửa hàng này rất tiện. Vậy tại sao bạn không thử  xem xét việc tạo ra một chuỗi đại lý và bắt đầu phân phối các sản phẩm của bạn (hoặc những sản phẩm khác từ những nhà cung cấp khác) cho những người bán lẻ. Thường thường, khi khối lượng hàng hóa của bạn tăng, doanh thu của bạn cũng được tăng lên nhiều, nhưng đây là một loại hình kinh doanh khác và bạn phải có đại lý thì mới thực hiện được.

                                                                                                                                                    (Nguồn: MVV Coaching)

Việc sản phẩm của bạn được phân phối ra nhiều cửa hàng nhỏ lẻ cũng giúp người tiêu dùng biết đến sản phẩm của bạn nhanh hơn. Bạn có thể marketing cho sản phẩm của mình tại cửa hàng nhỏ lẻ bằng cách sử dụng các poster quảng cáo, hoặc tổ chức dùng thử sản phẩm. Như vậy mặt hàng của bạn sẽ được biết đến nhiều hơn, có tính lan tỏa hơn. Cùng tìm hiểu kỹ hơn qua các mục sau nhé:

  • Tìm hiểu cơ bản bán lẻ là gì?
  • Cách xây dựng hệ thống bán lẻ hiệu quả.
  • Giá cả khi phân phối tới các cửa hàng bán lẻ.
  • Cho phép cộng tác viên bán hàng.

Tìm hiểu cơ bản bán lẻ là gì?

  • Bán lẻ là tập hợp các hoạt động liên quan tới việc bán sản phẩm hay dịch vụ trực tiếp cho người tiêu dùng (có nhu cầu) cuối cùng để họ sử dụng vào mục đích cá nhân.Tập hợp các đơn vị bán lẻ cho doanh nghiệp, bán và cung cấp sản phẩm sao cho rộng khắp, với mục đích tiếp cận nhiều hơn với các đối tượng khách hàng chính là hệ thống bán lẻ.

>> Xem thêm: Kinh doanh tốt hơn nhờ khác biệt từ sản phẩm đến cách tiếp thị

Cách xây dựng hệ

thống bán lẻ hiệu quả

Một trong những cách thành công trong việc bán hàng thông qua hệ thống bán lẻ đó là quản lý tốt hệ thống đó của mình từ cách phân phối đến nhân viên bán hàng. Luôn sát sao trong quá trình hoạt động, kiểm tra, đánh giá hệ thống bán lẻ theo định kỳ.

(Nguồn: Ichecksale.com)
  • Sự phân bổ nhu cầu của khách hàng: điều tra thị trường, nguồn khách hàng, nhu cầu của khách hàng để sắp xếp việc lựa chọn địa điểm xây dựng hệ thống và xác định sản phẩm sẽ bán ở khu vực đó. Với những nơi tập trung nhu cầu lớn, thì doanh nghiệp có thể tổ chức lực lượng bán lẻ trực tiếp. Ngược lại, khu vực nhu cầu nhỏ lẻ, không tập trung thì tổ chức bán lẻ thông qua đại lý hoặc hệ thống bán lẻ của doanh nghiệp khác. Việc phân bố hợp lý các cửa hàng cũng sẽ giúp bạn thành công hơn, bạn không nên xây dựng các cửa hàng, siêu thị đó quá gần nhau như vậy sẽ không đồng đều.
  •  Năng lực và trình độ quản lý của doanh nghiệp: Lãnh đạo luôn là người đi đầu, sự thành bại của một chiến dịch phụ thuộc vào sự sáng suốt của người đứng  đầu.Nên tập trung phát triển hệ thống tại 1 số khu vực nếu như năng lực và trình độ quản lý còn thấp.
  • Các nguồn lực của doanh nghiệp: Nhân lực, tài lực, vật lực, thương hiệu…
  • Mục tiêu cần đạt được sau quá trình kinh doanh: Đề ra những mục tiêu nhất định sẽ giúp bạn có định hướng trên con đường làm ăn của mình. Mở hệ thống bán lẻ đó bạn cần xác định của mình là gì? về doanh số, lợi nhuận, thị phần, thu nhập của nhân viên, vị trí của doanh nghiệp trên thị trường… Hay về sức lan tỏa của thương hiệu mình?
  • Nguyên tắc về quyền hạn và trách nhiệm: Nhiệm vụ của mỗi nhân viên trong cửa hàng cũng phải rõ ràng, điều đó cũng sẽ ảnh hưởng đến quyền lợi của họ.Họ sẽ làm việc với ai, làm những việc gì và chịu trách nhiệm với công việc thế nào.
  • Nguyên tắc về tầm quản lý: Một người chỉ có thể quản lý một số giới hạn những người dưới quyền tùy theo mức độ của côngviệc. Khi số lượng người dưới quyền vượt quá giới hạn thì chất lượng quyết định của người quản lý sẽ giảm đi.

>> Xem thêm: 8 cách tìm sản phẩm hot bán chạy trên kênh online

Giá cả khi phân phối tới các cửa hàng

  • Lợi nhuận, buôn bán phải có lợi nhuận. Bạn không thể đưa một mức giá mua vào và bán ra giống nhau, như vậy những cửa hàng bán lẻ được phân phối sẽ không có lợi nhuận và đương nhiên họ không làm cho bạn.Bạn nên cân đối về điều này.

Có một Quy tắc vàng đó  là: “Không tăng giá của các đại lý.”

Điều đó có nghĩa là bạn luôn nên bán sản phẩm cho các đại lý với mức giá thấp hơn so với mức giá bạn đưa ra cho người tiêu dùng.

Ngoài ra, hãy nhớ rằng nếu một ngày bạn quyết định xả hàng tồn và đưa ra mức giá giảm trên website của mình, bạn có thể làm cho các đại lý bán lẻ của mình khó chịu. Đặc biệt nếu họ đã mua những hàng tồn của bạn với giá cao hơn mức giá bạn đang bán ra cho cộng đồng.

Giá bán buôn chi tiết: Giá thành sản phẩm luôn là mối quan tâm khi nhập hàng, bạn nên làm điều này thật rõ ràng sẽ có lợi cho cả hai bên. Giá buôn thế nào, giá sỉ lẻ sẽ ra sao.

Ví dụ:

  • Nếu bạn mua 10 sản phẩm, bạn sẽ phải trả 5$/sản phẩm
  • Nếu bạn mua 300 sản phẩm, bạn sẽ phải trả 7$/sản phẩm
  • Nếu bạn mua 1000 sản phẩm, bạn sẽ phải trả 9$/sản phẩm

Khi bạn đưa ra các mức giá hấp dẫn với khách mua số lượng lớn điều này khiến họ sẽ muốn nhập hàng của bạn nhiều hơn.

>> Xem thêm: Dropshiping – lựa chọn sản phẩm thế nào để kinh doanh hiệu quả

Cho phép các cộng tác viên bán hàng

  • Bạn cũng có thể mở rộng quy mô của mình bằng cách cho phép cộng tác viên bán hàng. Đây cũng là cách giúp sản phẩm của bán tiếp cận khách hàng rộng hơn được biết đến nhiều hơn. Khách hàng của họ sẽ mua hàng từ website của họ và bạn sẽ chuyển những sản phẩm đó cho khách hàng của họ.
  • Những cộng tác viên này có thể yêu cầu bạn cho họ một mức giá giảm cho các sản phẩm cụ thể khi bạn không phải trả bất kỳ chi phí nào cho công tác marketing mà vẫn bán được hàng.

>> Xem thêm: SEO và những lỗi cơ bản nên tránh khi làm marketing

Trước khi quyết định đầu tư mở hệ thống bán lẻ bạn vẫn nên suy nghĩ thật kỹ và tham khảo ý kiến, lời khuyên của những người có kinh nghiệm để họ mách nước giúp bạn có một khởi đầu suôn sẻ!

Chúng tôi đang triển khai dự án Netsale Asia - nền tảng dropshipping 4.0 toàn diện - kết hợp giữa các công ty hàng đầu về chuỗi cung ứng trong khu vực Đông Nam Á và hỗ trợ triển khai thông quan chính ngạch theo hình thức thông quan thương mại điện tử cho các đơn hàng Trung Quốc - Việt Nam.

Hiện tại Netsale đang trong giai đoạn thử nghiệm (giới hạn số lượng người sử dụng) ở thị trường Việt Nam nhằm đảm bảo việc tối ưu chi phí 1 đơn hàng lẻ từ Trung Quốc về tận tay người mua chỉ 25,000VND trong 5 ngày.

Liên hệ chúng tôi nếu bạn muốn đăng ký dùng thử Netsale trước với nhiều ưu đãi nhé

Share:

Facebook
LinkedIn
Telegram
Reddit

Share:

Bài viết liên quan