Netsale Vietnam

Kinh doanh online – Những khái niệm nên biết khi mới bắt đầu

Nếu bạn đang có ý định kinh doanh online hoặc vừa mới có khởi đầu với lĩnh vực này thì bạn nên tìm hiểu các khái niệm cũng như thuật ngữ liên quan. Bao giờ cũng thế, muốn thành công phải bỏ thời gian tìm hiểu trước khi thực hiện không thì bạn sẽ dễ thất bại và tụt ngay lại phía sau. Bất cứ ngành nghề nào cũng có những thuật ngữ riêng mà chỉ những người trong nghề nghe mới hiểu. Kinh doanh cũng vậy, cũng có những thuật ngữ và những khái niệm mà những người chưa từng tiếp xúc sẽ cảm thấy khó hiểu.

Từng có một người bạn của tôi làm trong ngành thời trang, cô ấy không theo học ngành có liên quan đến nghề nghiệp đó, bình thường cũng là một người giản dị trong ăn mặc. Và khi cấp trên của cô ấy giao nhiệm vụ xếp đồ một cách bắt mắt và theo xu hướng. Cô ấy làm mọi thứ rối tung lên, ngay cả việc nhờ cô ấy đưa cho chiếc chân váy xếp ly nhỏ cô ấy cũng đưa nhầm khiến cấp trên vô cùng thất vọng. Trong buổi họp, cô ấy là người ghi chép nội dung cuộc họp … trong đầu cô ấy chỉ có duy nhất bốn chữ “không hiểu gì cả”. Cô ấy thật sự nghe không hiểu mọi người nói gì và kết quả là không ghi chép gì được và tất nhiên cấp trên của cô ấy suýt thì đuổi việc. Sau đó cô ấy nhận ra mình đã không bỏ thời gian tìm hiểu về lĩnh vực đó nên không theo kịp cũng như không hiểu mọi người nói gì. Đó là lỗi của cô ấy và ngay lập tức cô ấy đã tìm đọc và nghiên cứu về thời trang liên tục, cuối cùng bây giờ tất cả những điều mọi người nói cô ấy đã hiểu hết và gu thời trang cũng đã bắt kịp xu hướng hiện đại.

>> Xem thêm: Kinh doanh online – dễ hay khó cho người mới bắt đầu

Vì vậy bạn cũng cần trau dồi cho mình những kiến thức cần thiết nhất khi bắt đầu kinh doanh, đó sẽ là nền tảng cho bạn đứng vững ngay từ những “bước đi” đầu tiên trong sự nghiệp của mình. Cùng tìm hiểu một vài khái niệm cơ bản qua bài viết sau nhé!

Giá vốn bán hàng:

  • Kinh doanh cần có vốn, doanh nghiệp của bạn phạm vi lớn hay nhỏ phụ thuộc vào việc đầu tư vốn của bạn. Giá vốn bán hàng là toàn bộ chi phí để tạo ra một thành phẩm. Đối với một công ty thương mại thì giá vốn hàng bán là tổng chi phí cần thiết để hàng có mặt tại kho ( giá mua từ nhà cung cấp, vận chuyển, bảo hiểm  … ) Đối với công ty sản xuất thì cũng tương tự nhưng phức tạp hơn một chút do đầu vào của nó là nguyên liệu chứ chưa phải thành phẩm.
  • Một số nhà cung cấp họ có thể chuyển hàng tới tận kho của chúng ta, họ cộng các khoản chi phí như vận chuyển, bảo hiểm thuế .. vào giá bán cho chúng ta. Như vậy giá vốn hàng bán sẽ tính toán cụ thể tùy thuộc vào hợp đồng với nhà cung cấp quy định cụ thể.
  • Ví dụ như bạn kinh doanh mặt hàng thời trang, bạn nhập hàng từ kho hàng của nhà cung cấp . Nếu bạn đến tận nơi lấy hàng, tùy vào số lượng bạn mua sẽ có các mức giá phù hợp cho sản phẩm ( mua buôn, mua sỉ, mua lẻ, … ). khi bạn bán sản phẩm này ra, bạn cộng cả tiền đi lại lấy hàng của bạn với bán lẻ sẽ khác bán buôn hay sỉ nên bạn có thể điều chỉnh mức giá hợp lý để có lãi. Số tiền bạn bỏ ra đầu tư mua mặt hàng về bán chính là vốn của bạn, đấy là với hình thức bán lẻ quy mô nhỏ không cần đầu tư các thiết bị hay thuê nhân viên.

Doanh thu

Đương nhiên khi kinh doanh ai cũng quan tâm doanh thu của mình sẽ như thế nào, quan tâm và theo dõi sự biến động của doanh thu theo từng tháng, từng năm. Doanh thu quyết định việc doanh của bạn có đang phát triển không hay chỉ dậm chân tại chỗ hoặc đang tụt dốc.

Một doanh nghiệp sẽ có  3 nhóm doanh thu là:

  • Doanh thu từ bán hàng hóa: Là việc bạn nhập một mặt hàng nào đó(với giá nhập buôn) về kinh doanh sau đó bán mặt hàng đó ra cao hơn mức giá bạn nhập về với giá bán lẻ + cộng bạn nhập hàng + tiền thuế +  tiền bạn marketing cho sản phẩm ( nếu có ). Khi đó bạn lấy giá bán ra cho khách hàng – giá gốc khi bạn mua = doanh thu của bạn sau khi bán 1 sản phẩm.
  • Doanh thu từ hoạt động đầu tư khác: Bạn có thể đầu tư vào thị trường chứng khoán, vàng, nhà đất .. đó là các lĩnh vực không thuộc khoản đầu tư chính của doanh ngiệp.
  • Doanh thu từ hoạt động tài chính:  Có thể tại một giai đoạn nào đó doanh nghiệp không dùng hết số vốn chủ sở hữu của mình thì họ sẽ cho vay lấy lãi.

Chú ý: Doanh thu là doanh thu trước thuế VAT.

Lợi nhuận gộp

Lợi nhuận gộp = tổng doanh thu – tổng giá vốn hàng bán. Ví dụ như bạn có doanh thu 10 triệu do bán mặt hàng A, giá vốn của mặt hàng A là 8 triệu, thì lợi nhuận gộp là 2 triệu.

Lợi nhuận thuần ( Ròng)

Lợi nhuận thuần = Lợi nhuận gộp – chi phí bán hàng – chi phí quản lý .. (các loại chi phí khác mà doanh nghiệp phải bỏ ra)

Lợi nhuận trước thuế

Lợi nhuận sau thuế = lợi nhuận thuần – thuế thu nhập doanh nghiệp. Ví dụ như thuế thu nhập của doanh nghiệp Việt Nam là 25% ( đang có xu hướng xuống 20%)

Nhu cầu thị trường tiềm năng

  • Là con số mang tính dự báo về tổng nhu cầu thị trường. Người ta có thể mua số liệu từ các công ty chuyên về thống kê hoặc tự tính toán lấy. Ví dụ thông qua việc khảo sát thề đặc điểm, thói quen mua hàng, tầng mua mua hàng, lượng người, lứa tuổi  … của khách hàng mà bạn đang nhắm tới, bán thứ họ cần hoặc có tiềm năng. Đó là việc bạn tìm hiểu nhu cầu thị trường cho việc kinh doanh của mình, trả lời cho câu hỏi “ bán cho ai?”.
  • Trước khi một doanh nghiệp nào đó khởi nghiệp kinh doanh hoặc tung ra một sản phẩm mới thì đầu tiên phải xác định phân khúc của mình sẽ tham gia, phân khúc đó hiện có dung lượng bao nhiêu, phân chia “ miếng bánh” đó đang thế nào?, lợi thế cạnh tranh của bạn là gì … Nếu như dung lượng thị trường thấp, đối thủ nhiều thì đó là thị trường khó khăn.
  • Bạn nên nghiên cứu thêm cả quan hệ cung cầu và giá. Giá tăng thì cầu giảm , cung tăng; giá giảm thì cầu tăng cung giảm. Đôi khi doanh nghiệp có thể giảm lợi nhuận để tăng lợi thế về giá, người chưa có nhu cầu mua ở giá P1 có thể sẽ mua ở mức giá P2 thấp hơn.

Định giá bán

Định giá bán là việc phải làm trước khi bán hàng để phân tích để xác định giá bán ra cho một mặt hàng nào đó.

Thông thường ta sẽ thấy các chiến lược định giá sau:

  • Hớt váng: Áp lực khi nhu cầu lớn nhưng cung ít. Chiến lược này được apple đặc biết sử dụng để đạt lợi nhuận > 30% trên mỗi sản phẩm.
  • Thâm nhập thị trường: Áp dụng khi sản phẩm vào thị trường mới, nhiều đối thủ, doanh nghiệp chấp nhận lợi nhuận ít để cho khách chấp nhận. Chú ý nếu như doanh nghiệp bán gái dưới chi phí làm ra sản phẩm đó thì gọi là phá giá, phạm luật.
  • Căn cứ vào chi phí: doanh nghiệp tính ra tổng chi phí sau đó cộng thêm lợi nhuận mong muốn.
  • Căn cứ vào giá trị sử dụng: Doanh nghiệp tính giá trị tạo ra bằng tiền trong toàn bộ vòng đời sản phẩm mà người sử dụng có được. Thông thường doanh nghiệp luôn muốn bán giá bằng với giá trị sử dụng nhưng cũng phải căn vào giá mà người tiêu dùng có thể chấp nhận được.
  • Căn cứ vào lợi nhuận: Ví dụ như doanh nghiệp cần đạt ROE là x, thông qua số lượng có thể đạt được lợi nhuận từng đó.
  • Định giá khi người tiêu dùng đánh đồng giữa chất lượng và giá: Nhiều người nghĩ rằng giá cao thì sản phẩm chắc chất lượng, Người bán sẽ căn cứ vào suy nghĩ này để bán giá cao, đặc biệt là với những sản phẩm khiến không thể định giá cao hơn.

Việc định giá còn phụ thuộc vào nhu cầu thị trường vì vòng đời sản phẩm chỉ có giới hạn nhất định. Nếu như hết vòng đời mà chưa đạt tới mức điểm hòa vốn thì định giá có vấn đề.

>> Xem thêm: 8 cách tìm sản phẩm hot bán chạy trên kênh online

Mong rằng qua bài viết bạn có thể hiểu hơn về các khái niệm, thuật ngữ cơ bản trước khi bước vào kinh doanh!

Netsale Asia là giải pháp Dropshipping tối ưu cho thị trường Đông Nam Á với sự kết hợp giữa các công ty hàng đầu về chuỗi cung ứng trong khu vực nhằm hỗ trợ người kinh doanh online có thể dễ dàng kinh doanh online từ mọi nguồn hàng, dropship trong khu vực và vươn ra ngoài thị trường toàn cầu.

Hiện tại Netsale đã mở hệ thống cho tất cả mọi người có thể đăng ký và sử dụng. Bạn có thể đăng ký tài khoản Netsale HOÀN TOÀN MIỄN PHÍ tại https://app.netsale.asia .

Ngoài ra, bạn luôn có thể liên hệ Netsale để được tư vấn thêm về giải pháp Dropshipping và các giải pháp hỗ trợ vận chuyển, lưu kho và xử lý đơn hàng Thương mại điện tử bằng cách Đăng ký nhận tư vấn ở dưới nhé.

Share:

Share on facebook
Facebook
Share on linkedin
LinkedIn
Share on telegram
Telegram
Share on reddit
Reddit

Share:

Share on facebook
Share on linkedin
Share on telegram
Share on reddit

Bài viết liên quan