Netsale Vietnam

Lợi ích từ việc xây dựng mối quan hệ “ cộng sinh “ với nhà cung cấp trong kinh doanh

Đây không còn là chủ đề xa lạ giữa doanh nghiệp và nhà đầu tư, việc có một mối quan hệ tốt đẹp sẽ giúp công việc thuận lợi và có thể kéo dài. Vậy làm thế nào để gây dựng được mối quan hệ đó giữa hai bên. Cùng tham khảo bài viết dưới đây qua các mục sau nhé:

  • Mối quan hệ cộng sinh
  • Khuyến khích họ để đường dẫn đến website của bạn
  • Yêu cầu được đặt thông tin nơi mua hàng của họ
                                                                                                                                                                   (Nguồn: Vieclam24h.vn)

Mối quan hệ cộng sinh

  • Hai bên cùng có lợi là yếu tố hàng đầu dẫn đến sự hợp tác, bạn tạo một mối quan hệ tốt đẹp sẽ có rất nhiều lợi ích ví dụ như sẽ có nhiều khả năng họ sẽ nghĩ về bạn đầu tiên khi họ cần phải tham khảo một người nào đó đến một đại lý. Ngoài ra, do thường xuyên trao đổi thông tin với nhà cung cấp, bạn sẽ là người đầu tiên biết về giảm giá và điều đó có thể giúp bạn tăng lợi nhuận của mình.
  • Đối với DN và nhà phân phối, quan hệ giữa hai bên là mối quan hệ cộng sinh mang lại lợi ích cho cả hai phía. Với nhà phân phối, có nhiều trường hợp họ phải “cầu cạnh” DN chỉ để DN đồng ý đưa một số chủng loại hàng đặc biệt vào hệ thống phân phối phục vụ khách hàng của mình.
  • Một trong những lời phàn nàn thường thấy của DN đối với nhà phân phối đó là vấn đề chiết khấu tăng mỗi năm cộng thêm nhiều loại phí khác. Trong đó có những loại phí DN cho là “lạ lùng” như phí mở mã hàng, phí hỗ trợ sinh nhật…
  • Đối với các chi phí “hỗ trợ tổ chức sinh nhật”, thật ra việc “tổ chức sinh nhật” chỉ là cơ hội để nhà phân phối thực hiện các chương trình, hoạt động thu hút khách đến với trung tâm và kích cầu tiêu dùng. DN khi tham gia vào các chương trình này sẽ tăng các cơ hội bán hàng. Ngoài ra, DN cũng được hưởng các lợi ích như logo của DN được quảng bá trên các băng rôn quảng cáo treo phía trong và phía ngoài các trung tâm phân phối, sản phẩm được đưa trên các ấn phẩm quảng cáo phát tận tay khách hàng.
  • Tất cả các loại phí, tỷ lệ chiết khấu luôn luôn được thể hiện rõ ràng bằng các thỏa thuận hợp tác hoặc hợp đồng với hóa đơn cụ thể. DN sẽ không bao giờ ký vào các thỏa thuận và hợp đồng nếu họ không hiểu rõ các giấy tờ đó là cái gì.
  • Bạn cần xây dựng mối quan hệ tối với những nhân vật chính của mỗi công ty cung cấp. Cách dễ dành nhất là email đến những đại diện bán hàng của bạn và hỏi họ: Có giảm giá trên sản phẩm không? Có hàng hóa nào họ cần thanh lý? Hàng đặc biệt của tháng này? Chỉ làm điều này khi bạn thực sự muốn đặt hàng từ họ. Kế tiếp, bạn nhớ share ( chia sẻ) những status (trạng thái) từ họ, “follow” ( theo dõi) cả trang fanpage và của cá nhân họ.
  • Hỏi thăm những người định vị cửa hàng trên trang web của công ty, hỏi liệu bạn có thể đưa địa chỉ cửa hàng của bạn vào bản đồ chi nhánh hay cửa hàng của nhà cung cấp không?
  • Bạn cũng hỏi như vậy khi muốn đưa thông tin vào newsletter của nhà cung cấpBạn làm được những việc trên sẽ khiến cho nhà cung cấp sẽ nghĩ đến bạn đầu tiên như người bán hàng cho chính họ. Thêm vào đó bạn sẽ biết được những giảm giá và khuyến mãi đầu tiên để dựa vào đó tăng khả năng bán ra của sản phẩm, cũng như tăng lợi nhuận.

>> Xem thêm: Chiến lược email marketing hiệu quả cho kinh doanh online – phần 1

Khuyến khích họ để đường dẫn đến website của bạn

                                                                                                                    (Nguồn: Bảng giá thuê Hosting tại Việt Nam)
  • Nhà cung cấp có thể đưa khách hàng tiềm năng của bạn đến chỗ họ có thể mua vì họ cũng muốn tiêu thụ sản phẩm của mình thông qua chiến lược xây dựng liên kết rõ ràng nhất cho các doanh nghiệp tham gia.
  • Một vài nhà cung cấp, thường là những đơn vị lớn, thường không liên kết đến các cửa hàng trực tuyến để đảm bảo rằng họ sẽ làm cho tất cả người bán của họ vui vẻ. Và đó là điều tốt. Đó là lý do tại sao bạn không nên quên hỏi các nhà cung cấp nhỏ cho việc đặt liên kết, đặc biệt là những người mới bắt đầu kinh doanh. Họ thường sẽ dễ dàng hơn để làm điều đó và không người quản lý cụ thể ở tất cả các vị trí, với họ thay đổi website gần như là điều không thể.

>> Xem thêm: Website so sánh giá – bí quyết tiếp cận khách hàng nhanh chóng

Yêu cầu được đặt thông tin nơi mua hàng của họ

  • Hãy để địa chỉ cửa hàng của bạn xuất hiện trên trang web của các nhà cung cấp như vậy sẽ giúp cửa hàng của bạn được định vị tốt hơn. Điều này không chỉ giúp bạn được biết đến một cách tự nhiên mà còn có thể thúc đẩy SEO cho website của mình.
  • Hãy yêu cầu họ liên kết đến các trang sản phẩm, những trang cụ thể có liên quan đến các sản phẩm của nhà cung cấp. Cũng nên yêu cầu liên kết cả đến trang facebook của bạn.
  • Hãy yêu cầu họ cung cấp tên cửa hàng của bạn mỗi khi có khách hàng hỏi tới sản phẩm của họ được phân phối ở những đâu.
  • Hãy hỏi xem bạn có thể ghé thăm Blog hay cung cấp nội dung bản tin cho họ. Vì bạn có thể thành thạo đầu vào đầu ra của các sản phẩm của mình, bạn có thể là một ứng viên tốt cung cấp một số thông tin sâu sắc về căn cứ của người tiêu dùng. Hỏi các nhà cung cấp nếu bạn có thể là khách đăng bài trên blog của họ, có thể viết một hướng dẫn hoặc một bài về “làm thế nào để”.

>> Xem thêm: SEO và những lỗi cơ bản nên tránh khi làm marketing

Trong kinh doanh buôn bán luôn chú trọng việc có và tạo lập các mối quan hệ, bạn càng có nhiều mối quan hệ tốt thì việc làm ăn của bạn cũng sẽ càng thuận lợi nhất là với những nhà cung cấp – những người trực tiếp ảnh hưởng tới việc kinh doanh của bạn. Đừng ngần ngại việc có thêm cho mình những đối tác, họ sẽ cùng bạn phát triển!

Chúng tôi đang triển khai dự án Netsale Asia - nền tảng dropshipping 4.0 toàn diện - kết hợp giữa các công ty hàng đầu về chuỗi cung ứng trong khu vực Đông Nam Á và hỗ trợ triển khai thông quan chính ngạch theo hình thức thông quan thương mại điện tử cho các đơn hàng Trung Quốc - Việt Nam.

Hiện tại Netsale đang trong giai đoạn thử nghiệm (giới hạn số lượng người sử dụng) ở thị trường Việt Nam nhằm đảm bảo việc tối ưu chi phí 1 đơn hàng lẻ từ Trung Quốc về tận tay người mua chỉ 25,000VND trong 5 ngày.

Liên hệ chúng tôi nếu bạn muốn đăng ký dùng thử Netsale trước với nhiều ưu đãi nhé

Share:

Facebook
LinkedIn
Telegram
Reddit

Share:

Bài viết liên quan