Marketing sản phẩm Affiliate khác marketing sản phẩm thường như thế nào?

Mục lục

Có lẽ sẽ nhiều người thắc mắc rằng liệu cách bán hàng, cách làm marketing cho sản phẩm Local Affiliate có khác so với cách bán hàng Dropship thông thường. Trong bài viết dưới đây, Netsale sẽ chỉ cho bạn biết khác biệt giữa các hoạt động marketing cho 2 loại hình bán hàng này nhé!

Affiliate là gì?

Affiliate là một trong những cách tiếp thị tốt nhất và phổ biến nhất trong kinh doanh hiện nay, với hình thức quảng bá sản phẩm bằng cách thông qua các trang mạng của các đối tác quảng bá hàng hóa, dịch vụ đến người dùng cuối cùng. Các đối tác này sẽ nhận được khoản hoa hồng sau khi người dùng mua hàng của nhà cung cấp thông qua các website, đường link của họ.

affiliate la gi

Một ví dụ dễ hiểu hơn: Giả sử bạn là một nhà phân phối điện thoại chính hãng và bạn đang muốn nhiều người biết đến cũng như mua hàng của bạn, thay vì đi theo “phương pháp thông thường” là đầu tư ngân sách lớn vào marketing để làm quảng cáo trên báo, quảng cáo ngoài trời hay quảng cáo TV… để càng nhiều người biết đến và (hy vọng họ) mua hàng, bạn hoàn toàn có thể lựa chọn cách làm này như khá nhiều bên đã từng làm: Gửi một sản phẩm mẫu đến các reviewer cho họ review, tạo cho họ một mã code giảm giá để họ gửi đến người xem video của họ. Câu nói khá phổ biến cực kì điểu hình mà các bạn có thể gặp nhiều là câu nói:

“Khi mua hàng tại xxx, các bạn hãy nhập mã ABC của mình để được giảm giá 100k nhé!”

100.000 đó chính là số hoa hồng mà bạn sẽ trả cho reviewer này, và bạn cũng vừa sử dụng phương pháp “tiếp thị liên kết” với reviewer này!

Một hình thức Affiliate phổ biến hiện nay. Nguồn: Vật Vờ Studio

Vậy, Affiliate này dành cho nhà bán nào? Phương pháp này sẽ phổ biến hơn ở các công ty vừa và nhỏ: Họ đã dồn nguồn lực để phát triển sản phẩm và việc phát triển các kênh phân phối chính thức, làm việc cùng các đối tác phân phối cũng như xây dựng một quy trình marketing riêng là điều quá tốn kém với họ.

Và để bán được hàng luôn để có dòng tiền chạy ra vào, Affiliate là một lựa chọn thông minh! Tất nhiên, vẫn sẽ có rất nhiều các nhà bán lớn tận dụng phương pháp này bởi sự hiệu quả mà nó mang lại.

Đó là góc nhìn của những đơn vị có nhu cầu làm tiếp thị liên kết cho sản phẩm của họ (các Advertiser), còn những người đem sản phẩm của Advertiser đi quảng bá và khuyến khích người dùng cuối bỏ tiền ra cho sản phẩm đó được gọi là các Publisher.

Đối với những Publisher, họ sẽ có thể tận dụng được nguồn lực nhàn rỗi của mình để giúp cho Advertiser bán được hàng và nhận về hoa hồng. Đây cũng là một trong những phương pháp kiếm tiền online (MMO) phổ biến nhất hiện nay. 

Bán hàng Affiliate với Netsale là gì?

Với phương pháp tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing) mà bên trên, bạn phải tung ra các đường link mua sản phẩm và hy vọng những người truy cập mua hàng thông qua link của bạn. Tuy nhiên, với việc bán hàng Local Affiliate thông qua Netsale thì bạn sẽ là người trực tiếp đi bán các mặt hàng đó và nhận về hoa hồng

Netsale liên kết với các nhà cung cấp có sản phẩm. Khi đã trở thành người bán Affiliate, bạn chỉ việc đăng bán sản phẩm đó ra ngoài thị trường như 1 nhà bán hàng thực thụ. Và dễ dàng hơn nữa là các sản phẩm thuộc nguồn hàng Affiliate thuộc nhà cung cấp đã có thương hiệu trên thị trường, bạn sẽ không cần tốn quá nhiều công sức để xây dựng thương hiệu, độ uy tín cho sản phẩm nữa. Mà công việc ở đây của bạn là chăm sóc tư vấn khách hàng thật tốt.

Khi hoàn thành đơn hàng xong sẽ được nhận chiết khấu hoa hồng theo từng sản phẩm bạn bán ra.

Xem thêm ưu nhược điểm của nguồn hàng tại: Các loại hình kinh doanh với Netsale

Vậy là bạn đã hiểu bản chất của việc bán hàng Affiliate tại Netsale rồi, còn các quy trình làm Marketing có sự khác biệt hay không?

Sự khác biệt giữa Marketing sản phẩm thông thường và sản phẩm Affiliate

Trên thực tế, các quy trình làm Marketing cho các sản phẩm Affiliate sẽ đơn giản hơn việc dropship thông thường khá nhiều. Sự khác biệt sẽ chủ yếu đến từ câu chuyện Thương Hiệu và quy trình marketing

Về mặt quy trình

Thông thường, khi bạn muốn bắt đầu làm dropshipping, bạn sẽ phải trải qua rất nhiều khâu thì việc kinh doanh của bạn mới có thể “ổn định” được.

Nếu chọn cách tư duy xuất phát từ thị trường, bạn sẽ phải bắt đầu từ khâu tìm hiểu về ngách thị trường sản phẩm, tìm hiểu về khách hàng tiềm năng của sản phẩm rồi từ đó lựa chọn các sản phẩm phù hợp để kiếm tiền

Còn nếu chọn theo cách tư duy xuất phát từ sản phẩm, bạn sẽ muốn tìm hiểu xem từng sản phẩm mà mình chọn phù hợp với những đối tượng, khách hàng nào rồi từ đó triển khai những chiến lược marketing phù hợp, loại bỏ những sản phẩm “ế” và tập trung bán những sản phẩm “best-seller”

Điểm chung của quy trình marketing thông thường là gì? Bạn sẽ mất rất nhiều công sức, thời gian để học được những kinh nghiệm, quy trình phù hợp để từ đó có thể có nhiều lợi nhuận nhất

Nếu bạn lựa chọn việc bán hàng Affiliate, bạn sẽ gần như không phải mất công tìm hiểu về thị trường và khách hàng, vì những điều đó đã được các công ty bán các sản phẩm đó tìm hiểu, nghiên cứu và những sản phẩm đó đã được chứng minh về mặt nhu cầu, tất cả những gì bạn cần làm là đem các sản phẩm đó đi bán với các tập khách hàng đã được chỉ ra và kiếm tiền hoa hồng

Về mặt thương hiệu

Khi bạn lựa chọn bán hàng thông thường, bạn sẽ phải “xây dựng” 2 mối quan hệ:

Mối quan hệ giữa khách hàng và sản phẩm: đây chính là câu chuyện về thương hiệu sản phẩm, về niềm tin của khách hàng vào các sản phẩm đó

Mối quan hệ giữa khách hàng và người bán: Tất nhiên rồi! nếu họ không tin, hoặc chưa tin tưởng vào bạn, rất có khả năng họ sẽ nhảy sang mua sản phẩm đó của người bán khác.

Khi bán hàng Affiliate, bạn sẽ phải làm Social Selling rất nhiều

Còn khi bạn lựa chọn bán hàng Affiliate, bạn sẽ cần quan tâm hơn về câu chuyện xây dựng mối quan hệ với những khách hàng của bạn, vì những sản phẩm Affiliate sẽ là những sản phẩm đã có thương hiệu và phần nào đó đã có chỗ đứng trong lòng người sử dụng.

Một ví dụ nhỏ để cho bạn dễ hình dung: Với những người mới bắt đầu đi buôn điện thoại, họ sẽ thường khởi đầu bằng những chiếc điện thoại có thương hiệu như iPhone và Samsung, thay vì những thương hiệu ít người biết đến như Redmi, Mobiistar, ZTE,… để đảm bảo việc có lợi nhuận, dòng tiền và quan trọng hơn cả là để họ có thể tập trung vào việc đi xây dựng mối quan hệ với các khách hàng tiềm năng trên mạng xã hội.

Đó là lý do tại sao việc bán hàng Affiliate thường nói đến câu chuyện Social Selling. Ở một bài viết tới, Netsale sẽ chia sẻ kĩ hơn với bạn về Social Selling, bạn hãy đón chờ nhé!

 

Netsale hỗ trợ người kinh doanh online theo mô hình Dropshipping trong việc tìm nguồn hàng giá gốc, mua hộ và vận chuyển đến tận tay khách hàng, tránh tồn kho và rủi ro về COD.

Tìm hiểu thêm tại:
- Hướng dẫn dành cho người mới
- Fanpage Netsale Việt Nam
- Cộng đồng Dropshipping Netsale Việt Nam
- Youtube Channel Netsale Việt Nam

Chia sẻ:
Share on facebook
Facebook
Share on linkedin
LinkedIn
Share on telegram
Telegram
Share on reddit
Reddit
Share on facebook
Share on linkedin
Share on telegram
Share on reddit

# Chuyên mục nổi bật

netsale-blog-youtube
Youtube Channel
netsale-blog-tutorial
Hướng dẫn sử dụng hệ thống
netsale-blog-ebooks
Bí kíp tăng trưởng
netsale-blog-product-suggestion
Gợi ý lựa chọn sản phẩm
Bạn đang tìm gì vậy?
Tìm kiếm bài viết của thành viên nhóm Cộng đồng Netsale Việt Nam – Hỗ trợ Dropshipping và kiếm tiền online

Bán chạy trên Shopee tuần này!

Đăng nhập Netsale để bắt đầu kinh doanh những sản phẩm này!