Netsale Vietnam

Ngày 15 – Xây dựng thương hiệu, hoạch định tương lai

Vậy là đã đến tuần thứ 3 và cũng là tuần cuối cùng trong thử thách 20 ngày của Netsale rồi. Đến tuần này thì các bạn cũng đừng quá lo lắng về số lượng đơn hàng nữa. Nhưng có những bạn đang ở mức từ 300-400 đơn trở lên trong thời gian vừa rồi thì rất có khả năng sẽ hoàn thành thử thách 1000 đơn trong 20 ngày cùng Netsale đấy nhé!

Như đã chia sẻ trong những bài trước, việc bán được 1000 đơn ở thời điểm này sẽ hoàn toàn phụ thuộc vào lượng người bạn có thể reach, lượng người quan tâm đến sản phẩm bạn bán, và lượng người đặt mua. Bài toán lúc này không còn là bạn có thể bán thêm 600-700 đơn hàng nữa không, mà là bạn có thể bán 600-700 đơn hàng với chi phí bao nhiêu?

Bài viết tuần trước có nói rằng, nếu bạn chỉ tập trung vào chạy quảng cáo thì câu chuyện lúc này chỉ là bạn có khả năng chạy quảng cáo ở mức 100 đơn/ ngày với chi phí cho mỗi đơn nhỏ hơn khoản lãi của bạn không? Nếu có, chúc mừng bạn vì bạn có thể tiếp tục chạy quảng cáo để đạt mức 1000 đơn bất kỳ lúc nào!!!

Ví dụ: bạn bán túi xách ở mức giá 300.000vnđ, giá nhập 150.000vnđ, phí vận chuyển toàn bộ là 70.000vnđ, trong đó khách hàng chịu 20.000vnđ phí vận chuyển, thì lãi của bạn đang là 70.000vnđ/ đơn hàng. Nếu bạn có thể tối ưu được chi phí quảng cáo dưới 70.000vnđ/ đơn hàng thì bạn sẽ luôn có lãi. Về cách tối ưu chi phí quảng cáo thì bạn có thể chia quảng cáo ra thêm nhiều kênh quảng cáo khác nhau.

Nhưng nếu như vậy, bạn sẽ bị phụ thuộc quá nhiều vào kênh quảng cáo, mà đặc biệt là tiền quảng cáo  trên Facebook tăng theo cấp số nhân mỗi năm. Ngoài ra, do bạn đang trả tiền cho mỗi đơn hàng của mình và lấy lãi từ đó nên bạn sẽ không có giá trị đọng lại sau mỗi lần khách mua hàng và cũng không thể tối ưu chi phí quảng cáo được.

Xem thêm: Các chiến lược growth-hacking, tăng trưởng đột phá

Vì vậy bài viết hôm nay của Netsale sẽ chia sẻ về việc xây dựng thương hiệu để bạn có thể tạo dựng giá trị lâu dài cho việc kinh doanh online của mình, mà có thể chuyển được các người quan tâm, khách hàng cũ trở thành free traffic để sau này bạn có thể tiếp cận đến họ hoàn toàn miễn phí.

Vậy xây dựng thương hiệu như thế nào?

Nhiều người khi nghe xây dựng thương hiệu sẽ nghĩ phải làm nhãn mác sản phẩm, đăng ký thương hiệu hay thành lập doanh nghiệp. Thực tế đơn giản hơn rất nhiều.

Hiểu một cách đơn giản nhất, thương hiệu là tên gọi, thuật ngữ, thiết kế, hình tượng hoặc các dấu hiệu khác giúp nhận biết sản phẩm, doanh nghiệp, gian hàng hay thậm chí chính cá nhân bạn trên thị trường. Ví dụ, bạn là My và bạn bán túi thì thương hiệu của bạn chính là tên của bạn, hoặc ghép thêm với sản phẩm bạn bán (My túi chẳng hạn?).

Còn định nghĩa rộng hơn về thương hiệu và ghép với quy mô doanh nghiệp thì bạn có thể tham khảo thêm bài viết này: Thương hiệu là gì?

Như vậy, dễ dàng thấy có 2 hướng xây dựng thương hiệu cho việc kinh doanh online của bạn. Thứ nhất là xây dựng thương hiệu cá nhân và thứ hai là xây dựng thương hiệu doanh nghiệp.

* Tips: Xây dựng thương hiệu doanh nghiệp có thể giúp bạn mở rộng thị trường ra bất kỳ đâu thay vì chỉ xoay quanh những mối quan hệ cá nhân, mặc dù mối quan hệ cá nhân có thể mang lại nhiều đơn hàng với chi phí ít hơn vào thời gian ban đầu.

1/ Để xây dựng thương hiệu cá nhân kết nối với việc kinh doanh online của bạn, bạn nên bắt đầu bằng việc định vị thương hiệu bản thân của mình. 

Việc này bắt đầu bằng việc bạn nhìn nhận bản thân giữa các đối tượng bạn bè của mình, khai thác xem thế mạnh của mình là gì, điểm khác biệt của mình là gì và mình có thể sử dụng nó cho việc bán hàng tới nhóm đối tượng xung quanh mình không. Tiếp theo đó là chọn lựa các sản phẩm phù hợp và thực sự có ích với họ. Sau đó xây dựng gian hàng và thông báo tới tất cả việc bạn đang kinh doanh, không ngừng tiếp tục mở rộng mối quan hệ xã hội. Lúc này, khi mọi người nghĩ đến bạn cũng sẽ nghĩ đến việc bạn kinh doanh và nhớ đến sản phẩm của bạn. Đây chính là tiền đề cơ bản nhất để bạn phát triển tiếp thương hiệu cá nhân.

Xem thêm: Tầm quan trọng của việc xây dựng thương hiệu

* Tips: Bạn có thể phát triển thế mạnh của mình đến mức tối đa để tăng thêm người theo dõi, bạn bè theo hướng này và biến mình trở thành KOL trong 1 lĩnh vực nào đó. Ví dụ: nếu bạn là 1 sinh viên rất nổi bật trong trường thì có thể tiếp tục tham gia các hoạt động ngoại khoá, tổ chức các chương trình giao lưu, các câu lạc bộ và biến mình thành tâm điểm của các hoạt động này.

Đã có rất nhiều người phát triển thương hiệu theo hướng này và có đến hàng trăm nghìn follower mà họ có thể tương tác đến mà không mất bất kỳ chi phí quảng cáo nào.

Xem thêm: 4 bước phát triển thương hiệu khi bán hàng dropshipping

2/ Hướng thứ 2 là xây dựng một thương hiệu doanh nghiệp cho chính gian hàng của mình.

Ví dụ như trường hợp Asanzo cũng là một trường hợp đặc biệt thành công trong việc xây dựng thương hiệu, nhưng gần đây đang gặp rắc rối về truyền thông vì vấn đề định vị thương hiệu.

Về hướng này, bạn phải xây dựng một hoặc nhiều tập khách hàng trung thành với các sản phẩm của bạn, từ đó tìm ra điểm khác biệt mà họ mua hàng của bạn (mà không phải vì cá nhân bạn).

Ví dụ, bạn kinh doanh túi nhưng đặc điểm là những mẫu túi này nhỏ gọn và tiện lợi cho nhu cầu thay đổi mỗi ngày của cá nhân, thì đây là điểm mạnh có thể làm bạn khác biệt so với thị trường.

Sau đó, bạn cần xây dựng những câu chuyện thú vị xung quanh nhãn hàng của mình bên cạnh việc bán hàng. Ví dụ bắt gặp Hot girl ABC đang sử dụng túi của mình,…

Tiếp theo là có 1 lời hứa cam kết với khách hàng và luôn theo đuổi, đảm bảo cam kết này. Ví dụ, bạn cam kết những mẫu túi của mình luôn là độc đáo nhất thị trường thì phải luôn cho ra mắt những mẫu túi độc đáo liên tục.

Chi tiết hơn thì bạn có thể tham khảo thêm tại: Các bước cơ bản để xây dựng một thương hiệu

* Tips: Hãy nhớ là bạn cần đăng ký bản quyền thương hiệu càng sớm càng tốt nếu bạn đi theo hướng này nhé! Việc này vừa giúp bạn được bảo vệ về mặt thương hiệu, lại có thể giúp bạn mở rộng kinh doanh sang thị trường quốc tế dễ dàng.

* Tips: Luôn xây dựng cộng đồng song song với việc bạn xây dựng thương hiệu để có thể giữ tương tác tự nhiên tốt nhất từ những nhóm khách hàng trung thành của mình nhé.

Với việc xây dựng thương hiệu, bạn sẽ mất một khoản chi phí không chuyển thành đơn hàng ngay trong thời gian này. Nhưng chắc chắn về lâu dài thì chi phí marketing của bạn sẽ giảm xuống đáng kể. Nếu bạn xây dựng thương hiệu thực sự tốt thì hiệu quả có thể thấy ngay chỉ sau 3-6 tháng.

Hy vọng những hỗ trợ này của Netsale có thể giúp bạn bán hàng tốt hơn và yên tâm hơn khi bán theo hình thức Dropship tại Việt Nam.

Đừng quên theo dõi những phần tiếp theo để có thể đồng hành cùng Netsale từ 0 đến 1000 đơn hàng đầu tiên nhé!

Dropshipping là một khái niệm hoàn toàn mới mẻ ở thị trường Việt Nam. Và để giúp bạn hiểu và tận dụng lợi thế của việc dropship, team Netsale có thiết kế một chương trình hỗ trợ dành riêng cho các bạn – chương trình 20-day-challenge: từ 0 đến 1000 đơn hàng.
Mỗi ngày Netsale sẽ gửi tới bạn một nhiệm vụ cùng một bài viết hướng dẫn chi tiết để hoàn thành được nhiệm vụ đấy. Hãy kiên trì vượt qua từng ngày một để tiến gần hơn tới con số 1000 đơn hàng đầu tiên. Đội ngũ hỗ trợ của Netsale luôn sẵn sàng giải đáp mọi thắc mắc của bạn trên group cộng đồng Netsale. Chúng tôi ở đây vì bạn. Bắt đầu thôi!

Share:

Share on facebook
Facebook
Share on linkedin
LinkedIn
Share on telegram
Telegram
Share on reddit
Reddit

Share:

Share on facebook
Share on linkedin
Share on telegram
Share on reddit

Bài viết liên quan