Netsale Vietnam

Nguyên nhân dẫn đến ít đơn, doanh thu dropshipping thấp

Dropshipping là mô hình bán hàng online ít vốn hiệu quả rất được giới MMO “ưa chuộng” tại thị trường phương Tây. Đặc biệt, có không ít các seller người Việt làm dropship vào thị trường Mỹ với thu nhập không dưới $1000/tháng. Những cái tên như Duy Alex, Tú Nguyễn vốn nổi tiếng với mức thu nhập khủng từ hoạt động dropship. Hiện nay, người Việt cũng đã có thể kinh doanh theo mô hình này ngay tại Việt Nam nhờ giải pháp dropshipping toàn diện đến của Netsale.

Tuy nhiên, có đến 90% cửa hàng dropship thất bại ngay trong 1 tháng đầu hoạt động hoặc đi đơn rất chậm dẫn đến doanh thu thấp. Vậy nguyên nhân là gì? Làm sao hạn chế được rủi ro khi bắt tay vào làm dropship? Netsale sẽ chỉ ra những nguyên nhân chính khiến việc kinh doanh dropshipping thất bại để bạn kịp thời xác định hướng đi đúng cho mình.

-> Xem thêm: Tại sao những người mới kinh doanh nên bắt đầu với Dropshipping?

Không hiểu sản phẩm

Khi bán hàng online, đặc biệt là bán hàng dropship, bạn bắt buộc phải tư vấn cho khách hàng về sản phẩm hoặc dịch vụ. Vì vậy, kiến thức về sản phẩm là yếu tố cực kỳ quan trọng khi bạn bán hàng. 

Nếu bạn chưa nắm được hết đặc điểm, thế mạnh hoặc yếu điểm của sản phẩm, tỷ lệ thất bại khi chốt sale rất cao. Trường hợp thiếu kiến thức về sản phẩm rất thường gặp ở những người mới bắt đầu công việc bán hàng hoặc chưa dành nhiều thời gian để tìm hiểu về sản phẩm. 

* Tips: Bạn không trực tiếp sở hữu sản phẩm nhưng vẫn có thể nắm rõ được chi tiết sản phẩm của mình, ảnh thật sản phẩm thông qua các bình luận của khách hàng đã mua. Bạn hãy lấy những ảnh đó để tư vấn cho khách hàng nhằm gia tăng sự tin tưởng của họ về sản phẩm bạn bán nhé! 

Ảnh thật của sản phẩm ở dưới phần bình luận.

-> Xem thêm: 9 cách mô tả sản phẩm hấp dẫn khi bán hàng online

-> Xem thêm: 2 cách lựa chọn sản phẩm kinh doanh online theo thế mạnh bản thân

Thiếu tính kiên trì

Để chốt sale thành công, bạn phải trải qua một quá trình theo đuổi khách hàng, tư vấn và chăm sóc họ. Vì vậy, bạn có thể gặp thất bại nếu bạn từ bỏ quá dễ dàng. Khách hàng có thể từ chối mua hàng của bạn, nhưng đừng bỏ cuộc! Hãy tìm hiểu lý do họ không mua hàng và tìm ra cách khắc phục phù hợp nhất.

Chọn sai ngách

Chọn ngách thị trường đặc biệt quan trọng với những ai làm dropship. Sản phẩm càng độc đáo và ít phổ biến, mức độ thu hút càng cao. Nếu sản phẩm tiếp cận đúng thị trường thì tỉ lệ thành công rất lớn và ngược lại. Bạn không thể cạnh tranh nổi với các thương hiệu nổi tiếng nếu bạn đang kinh doanh mặt hàng thời trang, mỹ phẩm, đồ công nghệ… bởi khách hàng sẽ ưu tiên chọn những thương hiệu tên tuổi như iPhone, Samsung, Maybelline, Nike, H&M… thay vì tìm đến bạn.

-> Xem thêm: Những Ngách Thị Trường Cần Tránh Khi Kinh Doanh Dropship

Điểm nổi bật của mô hình dropshipping là giúp người bán có thể bán hàng xuyên biên giới. Đặc biệt là khi bạn phục vụ cho thị trường có thu nhập bình quân cao như Mỹ, EU. Những mặt hàng độc đáo, tính khẳng định cá nhân cao, nhiều giá trị gia tăng như những mặt hàng thủ công với thiết kế lạ mắt thường rất được ưa chuộng. Nếu sản phẩm của bạn quá bình thường và đại trà thì cơ hội bạn gây ấn tượng với khách hàng rất thấp.

Vì vậy, khi dropship hãy chọn những thị trường không có quá nhiều thương hiệu nổi tiếng như cốc sứ, trang sức bạc, phụ kiện thời trang, đồng hồ, ba lô, vòng phong thủy để có thể tự xây dựng thương hiệu riêng. Phải chăng nguyên nhân hàng bán quá chậm là đây? Hãy xem xét lại và điều chỉnh. Bạn nên thử nghiệm 1 – 3 ngách để chọn ra ngách phù hợp nhất nhé.

-> Xem thêm: [Câu chuyện thành công] Không chọn “ngách”, chàng trai vẫn kiếm hơn $100,000 chưa đầy 2 năm

Thiếu vốn

Có thể nói dropshipping là mô hình kinh doanh với vốn 0 đồng, tuy nhiên, bạn cũng cần phải có 1 ngân sách dự trù để quảng cáo, kho vận và các chi phí rủi ro khác. Đặc biệt, nếu không biết cách quảng cáo đúng, cửa hàng của bạn khó có thể tiếp cận với nhiều khách hàng để cho ra nhiều đơn -> doanh thu thấp.

Ngoài ra, chi phí vận chuyển khá tốn kém, nhất là khi bạn đang dropship nhiều gói hàng đơn lẻ. Những đơn vận chuyển hàng lẻ thường rất đắt đỏ hoặc kéo dài rất lâu nếu bạn chọn vận chuyển tiết kiệm. Hãy nhớ là dropship thì hành trình vận chuyển phục vụ riêng cho mỗi gói hàng/mỗi đơn hàng nên chi phí không hề thấp. Bạn phải luôn sẵn sàng ngân sách cho khoản chi phí này.

Netsale là giải pháp dropshipping toàn diện duy nhất tại Việt Nam, giúp người bán hàng dropship có thể tối ưu được chi phí hậu cần kho vận. Netsale sẽ hỗ trợ nhà bán hàng từ khâu mua hàng, vận chuyển đến tận tay khách hàng với chi phí tiết kiệm nhất.

Đặt giá sản phẩm không hợp lý

Mặc dù sân chơi dropshipping không phải là nơi để cạnh tranh về giá nhưng khi sản phẩm không phải mặt hàng độc đáo, sáng tạo và giới hạn số lượng thì khách hàng có xu hướng so sánh. Khách hàng ngày nay nhận thức được hầu hết nhiều cửa hàng hiện tại bán sản phẩm tương tự nhau. 

-> Xem thêm: Hướng dẫn đánh giá thị trường và đặt giá cho sản phẩm dropshipping

Ngoài ra, việc so sánh giá trên môi trường online lại rất dễ dàng. Do đó, nếu bạn định giá quá cao nhưng sản phẩm không khác biệt, bạn rất khó bán được hàng. Vì vậy, hãy nghiên cứu kỹ giá của các đối thủ cạnh tranh để đưa ra mức giá hợp lý hơn nhé!

Thời gian vận chuyển

Kinh doanh dropship giúp người bán hàng không phải lo về rủi ro hàng tồn vì không phải trực tiếp nhập hàng về. Tuy nhiên, chính vì điều này lại gây ra những bất lợi vì người bán hoàn toàn phụ thuộc vào thời gian giao hàng của nhà cung cấp, nhiều đơn hàng bị chậm trễ dẫn đến tỷ lệ hủy đơn tăng gây thất thoát không nhỏ.

Để giảm nỗi lo của khách về thời gian vận chuyển hàng khi làm dropship, bạn hãy tham khảo thêm bài viết sau đây: Làm thế nào để giảm nỗi lo lắng của khách hàng về thời gian vận chuyển hàng.

Netsale hỗ trợ giải pháp Dropshipping toàn diện cho người mới bắt đầu bán hàng online. Việc kinh doanh với vốn 0 đồng trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết, Netsale sẽ đồng hành cùng người bán giải quyết các vấn đề từ khâu tìm nguồn hàng giá gốc, mua hộ và vận chuyển đến tận tay khách hàng của bạn. Không đối thủ cạnh tranh, không có rủi ro về nguồn hàng và COD, mọi việc bạn cần làm chỉ là bán hàng vì Netsale sẽ lo từ A - Z!
Hiện tại Netsale đã mở hệ thống cho tất cả mọi người có thể đăng ký và sử dụng. Bạn có thể đăng ký tài khoản Netsale HOÀN TOÀN MIỄN PHÍ tại đây
Tham khảo series hướng dẫn bán hàng online cho người mới bắt đầu tại đây!
Tham gia cộng đồng Netsale - Hỗ trợ tìm nguồn hàng, giải pháp Dropshipping tại: Cộng đồng Netsale

Liên hệ ngay với Netsale để được hỗ trợ tốt nhất: support@netsale.asia

Share:

Share on facebook
Facebook
Share on linkedin
LinkedIn
Share on telegram
Telegram
Share on reddit
Reddit

Share:

Share on facebook
Share on linkedin
Share on telegram
Share on reddit

Bài viết liên quan