Tôi đã bán sản phẩm đèn gỗ của AKZ Factory như thế nào?

Mục lục

Mình bắt đầu lập fanpage Facebook từ khoảng giữa tháng 7, mặt hàng đăng bán là các sản phẩm đồ gỗ DIY từ nhà cung cấp AKZ. Tuy lập page được một thời gian nhưng mình mới chú tâm vào việc chạy ra đơn từ cách đây hơn một tuần tức là đầu tháng 8. Vậy làm thế nào để mình có được đơn hàng đầu tiên? Khách hàng tiềm năng của mặt hàng này là ai? Mình marketing sản phẩm như thế nào? Tất cả sẽ được chia sẻ chi tiết ở bài viết dưới đây:

Xem các sản phẩm nhà cung cấp AKZ tại đây!

Chọn sản phẩm

Đầu tiên mình xin giới thiệu công việc chính của mình là làm quản lý, thời gian rảnh không có quá nhiều. Tuy nhiên mình biết đến dropship là mô hình kinh doanh mà không cần nhập hàng, chỉ cần đăng bán và gửi đơn đến nhà cung cấp là sẽ có lãi. Vậy là mình lên Google tìm hiểu về dropship và thấy Netsale đang cung cấp nền tảng này cho người bán hàng tại Việt Nam.

Lúc mới vào hệ thống, mình chưa biết phải bắt đầu từ đâu, như thế nào. Mình tìm hiểu rất kỹ các sản phẩm và lựa chọn dropship các sản phẩm local (nội địa). Lý do chắc nhiều người cũng hiểu rằng thời gian vận chuyển không bị phụ thuộc vào tình hình ở biên giới như dropship nguồn Taobao, thứ hai là Netsale hay có những chương trình ưu đãi hơn với nguồn hàng trong nước. 

Khi tìm sản phẩm tiềm năng, mình tìm theo công thức “Giá Netsale và Giá thị trường”. Tức là so sánh giá cả trên Netsale xem sản phẩm nào giá cả hợp lý mà có thể bán lãi tốt, hai là chọn được sản phẩm và so sánh sản phẩm đó trên thị trường đang được bán với giá như thế nào. Ngành hàng hot nhất hiện nay và có lẽ nhiều người bán tập trung nhất chắc là ngành đồ gia dụng, đồ điện tử. Chính vì điều này nên mình thấy ngách hàng này không còn tiềm năng đối với mình.  Do đó, mình đi tìm một sản phẩm thực sự độc đáo và chỉ tập trung bán một sản phẩm này, và thế là tìm được sản phẩm đồ gỗ DIY của nhà AKZ  rất hay và đáng thử. 

Sản phẩm đồ gỗ DIY của NCC AKZ Factory.

Xây dựng kênh bán

Như mình đã nói, mình lập fanpage Facebook và không chọn kênh bán Shopee, lý do vì Shopee khó cạnh tranh, tự bản thân mình thấy sản phẩm đồ gỗ không hợp để đăng bán trên sàn TMĐT.

Mình lập fanpage có tên là “Xưởng thiết kế decor đèn gỗ, đồ gỗ”, vì có công việc khác nên mình chưa đăng bài thường xuyên cho fanpage. Tuy nhiên, mình biết tập khách hàng của ngành hàng decor nhà cửa, đồ gỗ này là những người tỉ mỉ, kỹ tính và “hoài nghi” nên mình đã biết cách làm cho fanpage của mình không giống một cửa hàng dropship. 

Để cho cửa hàng của mình trông giống như việc mình sở hữu một xưởng sản xuất, mình đã lên trang web của nhà cung cấp để lấy các hình ảnh thật ở xưởng, các công đoạn làm ra sản phẩm… để tạo cảm giác “hàng thật, shop thật” cho fanpage. Tần suất mình đăng bài không nhiều, tuy nhiên vẫn duy trì ở mức 1 tuần có 1-2 bài viết về sản phẩm, công đoạn chuẩn bị hàng tại xưởng,v.v.

Marketing sản phẩm

Trước khi lập fanpage, mình đăng thử lên các hội, nhóm chuyên về decor nhà cửa, nghiện đồ decor, yêu thích handmade… Tuy nhiên, lượng tương tác khi đăng bài vào hội nhóm không có hiệu quả lắm, vậy là mình quay sang lập fanpage. Khi mới lập một fanpage thì việc để ra đơn chắc chắn là không thể. Mình nuôi dưỡng page để tạo độ uy tín, và cách đây hơn một tuần mình đã viết một bài viết tổng hợp các sản phẩm đồ gỗ và chạy quảng cáo Facebook.

Quảng cáo Facebook cũng không phải thế mạnh của mình, tuy nhiên mình có tham khảo về các kiểu chạy, cách chạy sao cho ra đơn hiệu quả. Mình bắt đầu chạy ads hơn 1 tuần, cách chạy là chạy quảng cáo “Tin nhắn”

Chi tiết:

  1. Khách hàng độ tuổi từ 25 – 50 tuổi
  2. Khách hàng mục tiêu là:
  • Designer – Thiết kế/Kiến trúc sư
  • Chủ quán cà phê
  • Khách hàng quan tâm đến decor/ sửa sang nhà cửa
  • Vị trí địa lý: Các thành phố lớn

Cách chạy của mình rất đơn giản, chọn quảng cáo Tin nhắn với ngân sách chỉ từ 30 – 40k mỗi ngày. Trong một ngày cũng có được 4 – 5 tin nhắn khách vào hỏi, từ 4 – 5 khách đó cũng có chốt đơn được với 1,2 khách. 

Mẫu quảng cáo tin nhắn.

Mình thuyết phục khách hàng bằng việc tự tạo một catalogue có tất cả các sản phẩm của nhà cung cấp rồi đưa cho khách xem và chọn mẫu. Cái khó ở đây thì đa số các khách đều muốn được xem trực tiếp sản phẩm. Bản thân làm dropship nhưng không thể nói với khách rằng mình bán hàng nhưng không cầm hàng được, như vậy khách sẽ không mua hàng vì thiếu tin tưởng. Vì vậy, mình đưa cho khách xem các ảnh feedback khách hàng, ảnh thật sản phẩm tại xưởng mà như mình đã chia sẻ là lấy từ fanpage chính của nhà cung cấp.

Tips khi chạy quảng cáo: Khi bạn khoanh vùng đối tượng càng nhỏ thì Facebook sẽ bắt càng chi tiết và ra đơn hiệu quả hơn việc để đối tượng khách hàng quá chung chung.

Thời gian sắp tới có thể mình sẽ vẫn chạy quảng cáo ở mức duy trì ngân sách như hiện tại. Thêm vào đó, mình cũng đang xem xét mở rộng ra bán các kênh khác như website, tuy nhiên do công việc bán hàng chỉ là làm thêm nên chưa có kế hoạch cụ thể, tất cả chỉ là dự định. 

Kết luận

Đối với bản thân mình khi mới bắt đầu dropship thì việc khó khăn nhất là chọn lựa sản phẩm. Khi chọn được sản phẩm, bạn cần phải phân tích giá trên thị trường, giá mình có thể bán, giá bán có lãi và giá bán để “câu” khách. Nếu chưa đủ đáp ứng những tiêu chí bạn đề ra thì bạn cần tìm một sản phẩm khác và vạch ra chiến lược cụ thể để bán được sản phẩm đó. Chúc các bạn dropship thành công!

Chia sẻ:
Share on facebook
Facebook
Share on linkedin
LinkedIn
Share on telegram
Telegram
Share on reddit
Reddit
Share on facebook
Share on linkedin
Share on telegram
Share on reddit

# Chuyên mục nổi bật

netsale-blog-youtube
Youtube Channel
netsale-blog-tutorial
Hướng dẫn sử dụng hệ thống
netsale-blog-ebooks
Bí kíp tăng trưởng
netsale-blog-product-suggestion
Gợi ý lựa chọn sản phẩm
Bạn đang tìm gì vậy?
Tìm kiếm bài viết của thành viên nhóm Cộng đồng Netsale Việt Nam – Hỗ trợ Dropshipping và kiếm tiền online

Bán chạy trên Shopee tuần này!

Đăng nhập Netsale để bắt đầu kinh doanh những sản phẩm này!