Tôi đã có những đơn hàng với nguồn hàng Netsale Supplier

Mục lục

Trước đây mình đã từng mở một cửa hàng online bán đồ thời trang nữ nhưng việc kinh doanh của mình không kéo dài do thị trường này đã bão hoà và lượng khách mua hàng của mình ngày một giảm. Dù vậy, mình vẫn không muốn từ bỏ đam mê tự kinh doanh nên sau khi dừng hoạt động cửa hàng cũ, mình đã ngay lập tức nghĩ xem nên nhắm tới thị trường ngách nào độc đáo và sẽ triển khai kế hoạch cụ thể ra sao. 

1. Sản phẩm

Vì sao mình lại chọn sản phẩm là muối chườm để bán?

Lí do cũng đơn giản thôi, vì muối chườm vốn là sản phẩm hướng tới sức khoẻ đang rất được ưa chuộng hiện nay. Mà đặc biệt, đây còn là loại sản phẩm truyền thống nên người dùng cũng sẽ thấy tin tưởng hơn về độ an toàn. 

Bên cạnh đó, mình phát hiện ra rằng nếu kinh doanh loại sản phẩm này, mình còn có thể đánh trúng xu hướng là phụ nữ sau sinh thường sử dụng để làm thon gọn bụng và xoá tan vết rạn. Ngoài ra, muối chườm cũng được sử dụng cho người già thường đau nhức chân tay hoặc người có bệnh về thần kinh cơ và người bị xoang.

2. Đối tượng hướng tới

Với dòng sản phẩm này, mình hướng tới các đối tượng như trên dựa theo công dụng của sản phẩm mà nhà cung cấp mô tả:

  1. Giúp giảm stress
  2. Làm dịu cơn đau nhức
  3. Giải độc cơ thể
  4. Làm sạch không khí
  5. Làm sạch xoang mũi
  6. Đảm bảo quá trình hydrat hóa đúng tiêu chuẩn
  7. Giảm huyết áp
  8. Cân bằng pH, giảm trào ngược axit dạ dày
  9. Cải thiện tiêu hóa
  10. Cơ bắp săn chắc

Từ các công dụng trên mình phân tích xem ai là người cần sử dụng sản phẩm này và mình đã xác định được tệp khách hàng của mình bao gồm:

  • Phụ nữ mang thai và sau mang thai
  • Người lớn tuổi
  • Người tập luyện quá sức
  • Người lao động nặng
  • Người có mắc bệnh xoang

-> Xem thêm; Duy trì và gia tăng doanh số nhờ xây dựng lượng khách hàng trung thành

3. Kênh bán và chiến lược marketing

Từ các đối tượng trên mình xác định kênh bán cho sản phẩm của mình chỉ với câu hỏi đặt ra trong đầu đơn giản là: “Mình sẽ gặp các khách hàng đó ở đâu?”. Chỉ cần trả lời được câu hỏi đó là mình sẽ biết có thể tiếp cận họ theo kênh nào.

Mình hướng khách hàng tới Shopee để đặt hàng để tiện quản lí và đồng bộ đơn từ Netsale nhanh hơn. Đỡ khoản tạo đơn bằng tay hơi thủ công. Nhưng mình không chủ lực quảng cáo ở Shopee nên mình không nói nhiều ở trong bài này.

-> Xem thêm: Những kênh bán hàng online miễn phí

3.1 Với phụ nữ mang thai và sau mang thai:

Mình có thể gặp họ tại những kênh nào?

  • Kênh facebook: Mình đi tìm các group liên quan tới các nội dung như: chuyện mang thai, chuyện nuôi con, mang thai lần đầu, mẹ bỉm sữa…

Với kênh bán này, câu chuyện mình đề cập sẽ là những vấn đề : Giúp giảm stress, làm dịu cơn đau nhức, giải độc cơ thể, xoá bỏ vết rạn theo nhiều cách khác nhau.

  • Kênh zalo: Kênh này mình làm như fanpage trên, là mình tham gia vào các nhóm chat zalo. Hơi mất công tí cơ mà phải chịu khó tương tác nói chuyện thì sẽ ra đơn.
  • Kênh youtube: Kênh này nghe lạ nhỉ? Cách của mình là tìm kiếm các video mà khách hàng thường xuyên xem liên quan tới chủ đề thai sản, vì thế nên sẽ cũng có thể họ sẽ đọc cả comment nữa. Vậy thì mình sẽ đi seeding ở những video như thế.
  • Website: Mình tạo website đăng sản phẩm. Ngoài ra bạn biết điều thú vị là gì không?

Các bà mẹ mang bầu thì thường đọc rất nhiều vì thế ngoài việc bạn tạo 1 website để bán hàng thì việc website của mình nằm ở top tìm kiếm cũng là nhờ vào việc mình chăm có các bài blog dành cho đối tượng khách hàng trên như là cách chăm sóc mẹ bầu giai đoạn 6 tháng, chuẩn bị sau sinh,..

-> Xem thêm: Cách lên chương trình ưu đãi thu hút khách hàng hiệu quả

3.2 Với người lớn tuổi và người lao động nặng

Với tệp này thì ban đầu bạn nghĩ sẽ khó để tiếp cận qua kênh social media đúng không? Mình thì lại nghĩ theo hướng khác.

Người sử dụng sản phẩm là người lớn tuổi nhưng người sẽ mua sản phẩm lại là các thành viên khác trong gia đình như con cái, cháu chắt… Giờ thì dễ hơn rồi. Mình vẫn triển khai các kênh trên nhưng câu chuyện mà mình kể với khách hàng sẽ khác đi một chút. Những điều mình truyền tải sẽ đánh vào tâm lý của những thành viên này, đó là hướng tới việc phụng dưỡng và chăm lo cho sức khoẻ cha mẹ nhằm kích thích họ chọn sản phẩm của mình hơn cả.

3.3 Với người hay tập luyện nặng

Vẫn là các kênh trên, mình tham gia vào các hội nhóm của những thành viên tập thể hình. Có kha khá rồi đúng không?

Ngoài ra mình còn làm việc với 1 số phòng tập, đặt sản phẩm tại quầy (mẫu thôi nhé). Chỉ riếng cách này thôi, trong vòng 2 tháng mình đã nhận được 100 đơn tại 7-10 phòng tập.

3.4 Với người mắc bệnh xoang

Nội dung mà mình hướng tới cho đối tượng khách hàng này cũng sẽ là cách để chữa trị và giảm thiểu cảm giác khó chịu mà bệnh xoang đem lại. 

Ngoài việc chạy các kênh như đã nêu phía trên thì mình còn thêm các bài blog với nội dung như là: Bài thuốc mẹo chữa trị xoang liệu có hiệu quả? Cách để không bị lại xoang sau khi chữa trị, chăm lo người bị xoang ra sao… Thì mình thấy việc họ search từ khoá về bệnh xoang sẽ ra những bài viết của mình vì nó phủ hết tất cả các nội dung liên quan rồi. Và ngoài ra, với người bị bệnh thì họ thường sẽ ít khi tin báo mạng nhưng khi bạn cho họ thấy sự uy tín và chỉn chu trong việc xây dựng nội dung thì khách hàng của bạn sẽ tin hơn nhiều.

Website của mình sẽ trông thế này:

3.5 Lời chào hàng

Câu chào hàng chiếm 50-80% thành công của bài bán hàng. Vậy lời chào hàng như thế nào mang lại hiệu quả cao? Như thế nào đem lại thành công ? Như thế nào kích thích khách hàng đọc tiếp, tìm hiểu tiếp?
 
 
Mình thực hiện theo 3 nguyên tắc quan trọng sau:
 
1. Bán lợi ích, không bán tính năng
– Tức là không chăm chăm miêu tả sản phẩm. Và tập trung nói sản phẩm đó làm cho khách hàng được cái gì.
Ví dụ: bán Kem đánh răng . Câu chào hàng: “Kem đánh răng” với công thức đặc biệt giúp trà bóng và làm trắng răng “. Sẽ ko thu hút bằng câu: “Đem đến cho bạn hàm răng trắng bóng như ngọc và nụ cười quyến rũ chinh phục người khác phái ”.
 
2. Dùng các tính từ mạnh, hoặc con số làm điểm nhấn
– Chỉ cần so sánh 2 câu chào hàng sau bạn sẽ hiểu hết vấn đề : “Cách nào để giảm vòng eo của bạn? “ Và “Làm cách nào thu  6cm vòng eo chỉ trong vòng 1 tháng” là bạn đã hiểu cách làm rồi đúng không?
 
3. Sử dụng từ “bạn” và “của bạn” như đối thoại với khách hàng.

Với 3 cách làm trên, mình đã có hơn 10% khách hàng quay lại sử dụng và giới thiệu cho bạn bè khác.

Lời nhắn nhủ

Mình đã chia sẻ cho các bạn cách mình lập và thực hiện kế hoạch kinh doanh online như thế nào. Mong rằng bài viết này có thể giúp bạn trong việc thực hiện giấc mơ tự kinh doanh đã ấp ủ bấy lâu giống như mình. Điều quan trọng nhất chính là bạn phải dám thách thức bản thân và đừng ngại khó, ngại khổ. Mình cũng đã từng thất bại nhưng điều đó không làm mình nhụt chí. Chỉ cần bạn cố gắng phân tích khách hàng kĩ một chút và lập kế hoạch rõ ràng là bạn đã đi được một nửa quãng đường rồi đó. Phần còn lại chỉ cần thêm sự kiên trì và nỗ lực nữa thôi là bạn sẽ có thể đạt được ước mơ của mình rồi!

Chia sẻ:
Share on facebook
Facebook
Share on linkedin
LinkedIn
Share on telegram
Telegram
Share on reddit
Reddit
Share on facebook
Share on linkedin
Share on telegram
Share on reddit

# Chuyên mục nổi bật

netsale-blog-youtube
Youtube Channel
netsale-blog-tutorial
Hướng dẫn sử dụng hệ thống
netsale-blog-ebooks
Bí kíp tăng trưởng
netsale-blog-product-suggestion
Gợi ý lựa chọn sản phẩm
Bạn đang tìm gì à?
Tìm kiếm bài viết của thành viên nhóm Cộng đồng Netsale Việt Nam – Hỗ trợ Dropshipping và kiếm tiền online