Netsale Vietnam

Value-based pricing là gì và tầm quan trọng của nó khi kinh doanh Dropship

Chắc hẳn là khi bạn bắt đầu nghĩ ý tưởng kinh doanh, bạn thấy phân vân vì có quá nhiều sản phẩm trên thị trường. Và rồi bạn sớm nản vì bạn nhận ra các vấn đề sau:

  • Giá cả không cạnh tranh được với sàn
  • Giá cả bán ra không lãi so với kênh bán lẻ ở ngoài
  • Chi phí nhập về + Giá nhập đều thấy âm

Vậy thì thôi, không bán nữa!

Nhưng bạn đã bỏ lỡ 1 cách kiếm tiền online mà với 1 người mới bắt đầu thì đây là cách dễ dàng nhất, ít rủi ro nhất!

Với một người bắt đầu Dropship, mỗi người đều có cơ hội thử. Hãy thử đăng nhiều mẫu mã, đa dạng sản phẩm cho gian hàng của bạn. Bạn sẽ tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng hơn so với việc tốn thời gian đi tìm sản phẩm win.

Sau một thời gian bạn kinh doanh, bạn sẽ tìm ra được tệp khách hàng và sản phẩm tiềm năng của riêng mình. Từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh tiếp theo.

Vậy thì làm thế nào để định giá sản phẩm đúng, và nó có tầm quan trọng như thế nào khi bạn là người chơi mới trong sân chơi “Dropship”?

Bắt đầu với 1 ví dụ trước nhé!

Shopee:

  • Shop có 7k follow
  • Sản phẩm đang bán là 35k -> giảm giá còn 29k

Instagram:

  • Shop có 104k follow
  • Sản phẩm bán 160k

Mọi người có thể thấy trên hình này:
Giá cả của 2 shop chênh lệch nhau gấp 4 lần. Tuy nhiên, lượng đơn của shop bán gía cao hơn lại nhiều hơn.

Tới đây mọi người hãy tự đặt ra câu hỏi cho mình: Lí do gì mà KH lại quyết định chi trả nhiều hơn cho cùng 1 sản phẩm?

-> Xem thêm: Hướng dẫn đánh giá thị trường và đặt giá cho sản phẩm dropshipping

1. Khái niệm Value based pricing – Giá trị thực tế: 

Mỗi sản phẩm đều có giá trị riêng đối với mỗi người khác nhau. Có người chọn cái này có người chọn cái kia dù thực sự sản phẩm khác nhau nhiều.

Khi tôi có nhu cầu mua 1 chiếc ô, tôi sẽ có 2 lựa chọn:

Mua 1 chiếc ô bên đường, hoặc 1 chiếc ô chống tia UV trong cửa hiệu Miniso.

  • Nếu như tôi chỉ muốn có 1 chiếc ô che nắng, tôi sẽ lựa chọn mua ngay 1 chiếc ô bên đường.
  • Nhưng vì tôi nghĩ nếu có thêm chống tia UV, da tôi sẽ không bị cháy nắng, tôi sẽ chọn mua ở cửa hiệu Miniso.

Vậy đấy, khách hàng của bạn sẵn sàng trả tiền cho món đồ đấy hay không, phụ thuộc vào giá trị mà khách hàng kì vọng vào sản phẩm họ muốn và cần, điều này phụ thuộc vào hàng trăm khía cạnh khác nhau.

Netsale sẽ phân tích cho bạn 1 sản phẩm sau: Thảm lau chân siêu thấm.

Giá trị mang lại:

+ Chất liệu đặc biệt với công nghệ Nhật Bản:

Thảm cứng siêu thấm được sản xuất theo công nghệ Nhật Bản với chất liệu đặc biệt là diatomite.. Nhờ có vô vàn lỗ nhỏ li ti trên bề mặt diatomite với đường kính 0,1 – 0,2 micromet nên thảm có khả năng thấm hút siêu nhanh và lập tức giải phóng lượng ẩm vào không khí khiến cho bề mặt thảm luôn khô ráo.

+ Chất liệu siêu thấm nước, giúp khô chân nhanh:

Chỉ cần đứng lên tấm thảm khi bước ra khỏi nhà tắm, ngay lập tức toàn bộ nước ở mặt bàn chân được thảm thấm hút hoàn toàn, thời gian thấm khô đôi bàn chân chỉ sau 2 đến 3 lần di chuyển chân và chỉ mất khoảng 5 giây. 

+ Bề mặt thảm cực kỳ nhanh khô:

Từng phân tử nước được chia tách trong hàng tỷ ống siêu nhỏ của vật liệu diatomite. Thảm nhanh khô trong bất cứ điều kiện không khí nào, cho dù không khí ẩm ướt có rất nhiều hơi nước.

+ Không cần giặt và không cần phơi:

Vệ sinh thảm dễ dàng, chỉ cần dùng bàn chải cọ sạch cùng với nước. Khả năng thấm nước tối đa tới 65% trọng lượng của thảm nên bạn thậm chí có thể phun nước trực tiếp để rửa tấm thảm, sau đó dựng nghiêng vài phút, tấm thảm sẽ lập tức khô

+ Không nấm mốc và không bọ rệp:

Do có nhiều ống lỗ siêu nhỏ nên bề mặt thảm cứng luôn khô ráo. 

Ước tính chi phí TQ – VN, giao tận tay khách hàng và lợi nhuận của sản phẩm

+ Giá thị trường 150k – 300k

Bạn có thể bán với giá 180k cho sản phẩm này. Và báo thêm với KH phí ship đồng giá 30k cho mọi đơn hàng. Nếu đơn trên 500k sẽ Freeship.

Hoặc có thêm 1 cách nữa:

Bạn bán sản phẩm với giá 210k, và thông báo FREESHIP cho khách hàng ( mặc dù tiền ship đó bạn đã trả cho Netsale trước đó)

Chắc hẳn, với giá trị mà bạn “tâng bốc” cho khách hàng, cộng thêm chính sách FREESHIP thì khách hàng của bạn sẽ không thể nào mà không đánh giá  5 sao cho đơn hàng này.

2. Tầm quan trọng của việc định giá theo giá trị đối với nhà bán hàng Dropship

  • Mang lại lợi nhuận nhất

Hầu hết các công ty ngại đi sâu vào việc định giá, vì họ sợ sẽ bị so sánh với các đối thủ.

Nếu bạn định giá được giá trị của sản phẩm điều này giúp bạn tạo ra nhiều lợi nhuận hơn cả.

  • Giúp bạn bán được các sản phẩm chất lượng cao hơn.

Việc hiểu được giá trị mà khách hàng mong muốn cho sản phẩm của bạn giúp bạn tìm được những gì cần chú ý cho việc lựa chọn sản phẩm.

Bạn tạo niềm tin cho khách hàng -> KH sẽ tiếp tục lựa chọn bạn để mua hàng bởi vì họ tin tưởng bạn đang đưa ra giá hợp lí

-> Xem thêm: Chiến lược marketing dành cho nhà bán hàng

  • Cải thiện CSKH

Khách hàng sẵn sàng chi tiền cho sản phẩm giá cao hơn thì đòi hỏi bạn phải nâng cao nghiệp vụ CSKH. Bạn phải là người am hiểu sản phẩm, am hiểu khách và đưa ra chính sách ưu đãi hợp lí để giữ chân khách hàng.

Vậy thì với 1 nhà bán hàng Dropship, bạn cần chú ý những gì khi định giá sản phẩm?

  • Không cần thiết phải đi so sánh hết giá thị trường

Cùng trên Shopee nhưng có những sản phẩm cùng kiểu mà bán gấp 4 lần chỗ khác. Hoặc cùng 1 sản phẩm, nhưng chất lượng khác nhau

  • Cần chọn ra niche là thế mạnh của mình, tạo điểm thu hút = content độc đáo, chốt sale = kỹ năng

-> Xem thêm: 9 cách mô tả sản phẩm hấp dẫn khi bán hàng online

Đây là những điều bạn cần làm nếu muốn là kẻ mạnh trên sân chơi dropshipping

Với người mới, bạn có quyền thử. Hãy thử đăng tất cả các sản phẩm mà bạn thấy tiềm năng. Như vậy bạn sẽ tiếp cận tới được nhiều khách hàng hơn. 

Và sau một thời gian, bạn sẽ tìm được sản phẩm ngách của mình là gì. Tới lúc đó bạn hãy xây dựng tiếp chiến lược marketing mới cho giai đoạn mới nhé!

Netsale hỗ trợ giải pháp Dropshipping toàn diện cho người mới bắt đầu bán hàng online. Việc kinh doanh với vốn 0 đồng trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết, Netsale sẽ đồng hành cùng người bán giải quyết các vấn đề từ khâu tìm nguồn hàng giá gốc, mua hộ và vận chuyển đến tận tay khách hàng của bạn. Không đối thủ cạnh tranh, không có rủi ro về nguồn hàng và COD, mọi việc bạn cần làm chỉ là bán hàng vì Netsale sẽ lo từ A - Z!
Hiện tại Netsale đã mở hệ thống cho tất cả mọi người có thể đăng ký và sử dụng. Bạn có thể đăng ký tài khoản Netsale HOÀN TOÀN MIỄN PHÍ tại đây
Tham khảo series hướng dẫn bán hàng online cho người mới bắt đầu tại đây!
Tham gia cộng đồng Netsale - Hỗ trợ tìm nguồn hàng, giải pháp Dropshipping tại: Cộng đồng Netsale

Liên hệ ngay với Netsale để được hỗ trợ tốt nhất: support@netsale.asia

Share:

Share on facebook
Facebook
Share on linkedin
LinkedIn
Share on telegram
Telegram
Share on reddit
Reddit

Share:

Share on facebook
Share on linkedin
Share on telegram
Share on reddit

Bài viết liên quan