Netsale Vietnam

Vì sao mô hình bán hàng Dropshipping chưa phổ biến tại Việt Nam?

bán hàng Dropshipping

Mô hình dropshipping vốn đã rất quen thuộc với người bán hàng tại các thị trường thương mại điện tử (TMĐT) phát triển như Mỹ, Anh, Trung Quốc, EU. Tuy nhiên, với đa số người bán hàng tại Đông Nam Á và Việt Nam nói riêng, kinh doanh dropshipping vẫn là một khái niệm khá xa lạ. Tại sao bán hàng dropshipping chưa thể phổ biến tại Việt Nam? Làm thế nào để áp dụng hiệu quả mô hình này tại Việt Nam?

Tại sao nên bán hàng dropshipping ngay tại thị trường Việt Nam?

Thực tế là một số dropshipper người Việt đã rất thành công khi tập trung vào thị trường nước ngoài, đặc biệt là thị trường Âu – Mỹ. Tuy nhiên, con số này không phải lớn vì nhiều rào cản về ngôn ngữ, khả năng tìm hiểu thị trường hay việc hiểu rõ về mô hình dropshipping. 

Tuy nhiên, mô hình dropshipping thực chất có thể được triển khai ở bất kỳ thị trường nào nếu bạn hiểu rõ về mô hình này, cách thức hoạt động và có các nền tảng hỗ trợ cho phép. Và nếu thực hiện được, đây là một mô hình kiếm tiền siêu hiệu quả mà bạn đang bỏ qua. 

Trước hết, hãy hình dung một bài toán bán hàng dropshipping tại thị trường Việt Nam như sau: 

Bạn có thể nhập sản phẩm từ 1688 với giá chỉ 30.000VND, chi phí trung bình quảng cáo 50.000VNĐ/sản phẩm, chọn doanh nghiệp dịch vụ với toàn bộ chi phí đến tay khách khoảng 30.000 VNĐ/đơn dropship trực tiếp từ 1688 về Việt Nam. Nếu bạn đăng bán với giá 300.000 đồng trên Facebook cá nhân, sàn Lazada, Shopee hay website của bạn thì bạn vẫn có lãi ít nhất 190.000VNĐ/sản phẩm. Khi bạn chọn được nguồn hàng rẻ hơn, lợi nhuận trên sản phẩm càng tăng.

Mặt khác, bạn sẽ không mất phí nhân công, thời gian xử lý đơn hàng, đóng gói, giao hàng. Những việc bạn cần làm là chọn lọc nguồn hàng trên 1688, marketing và bán hàng thật hiệu quả. Nếu quảng cáo và bán hàng thuận lợi, đạt 1000 – 2000 đơn/tháng, bạn sẽ thu lợi nhuận về ít nhất 200-300 triệu VNĐ hàng tháng mà không tốn công xử lý hàng. 

Trong khi đó, bạn có thể tận dụng nguồn dữ liệu khách hàng tại Việt Nam, viết quảng cáo cho người Việt và có đơn dễ dàng hơn so với việc dropshipping tập trung vào khách hàng nước ngoài. Ngoài ra, các chi phí khác khi bán hàng tại Việt Nam cũng rẻ hơn nhiều so với chi phí vận hành khi bán hàng cho khách quốc tế. 

Nhưng khó khăn ở đây là việc vận chuyển trực tiếp 1 đơn hàng từ nhà cung cấp 1688 đến tận tay khách vẫn đang là một câu hỏi với người kinh doanh online tại Việt Nam. 

Dưới đây là các lý do vì sao Dropshipping ở Việt Nam vẫn đang gặp nhiều trở ngại:

Các trở ngại khi triển khai Dropshipping ở Việt Nam

Bán hàng Dropshipping là hình thức kinh doanh mới hình thành trong vài năm gần đây, dựa trên sự phát triển mạnh mẽ của thương mại điện tử. Theo Báo cáo tổng quan thị trường TMĐT Việt Nam năm 2018, thị trường đang tăng trưởng rất khả quan về doanh thu, chỉ số người dùng, mức độ sẵn sàng chi tiêu của người tiêu dùng,… có thể là tiền đề để áp dụng nhiều hình thức kinh doanh trên nền tảng thương mại điện tử. Tuy nhiên, các yếu tố sẵn có của thị trường vẫn chưa đủ áp ứng 2 điều kiện cơ bản nhất để hình thành một nền tảng TMĐT hoàn thiện tại Việt Nam:

1/ Sự kết nối và đồng bộ dữ liệu giữa sàn thương mại bán lẻ và sàn thương mại bán sỉ vẫn chưa phổ biến

Đơn hàng dropshipping phức tạp hơn so với đơn hàng online thông thường. Nó đòi hỏi yếu tố công nghệ, kết nối và đồng bộ dữ liệu giữa nền tảng mà người bán sỉ sử dụngnền tảng mà người bán lẻ đang kinh doanh. Trong khi đó, các sàn thương mại bán sỉ tại Việt Nam như Thitruongsi, Chosionline,…chưa đủ đáp ứng về yếu tố kỹ thuật, công nghệ để kết nối trực tiếp với những sàn TMĐT bán lẻ trong nước. Các trang bán sỉ nội cũng chưa thỏa mãn về yếu tố giá cả nguồn hàng như Aliexpress, 1688 của Trung Quốc để tạo lợi thế kinh doanh và lợi nhuận cho dropshipper.

Mặt khác, thị trường Việt Nam có trên dưới 20 sàn thương mại điện tử nhưng đến nay, chỉ có Lazada, Shopee và Tiki cho phép người bán thực hiện các đơn hàng dropshipping trực tiếp từ nguồn hàng của nhà cung cấp. Tuy nhiên, việc dropshipping trên Lazada, Shopee, Tiki vẫn chưa được triển khai rộng rãi cho người bán Việt Nam. Hiện tại chỉ có một số gian hàng của người bán Trung Quốc trên Tiki và Lazada được dropship sản phẩm từ nước ngoài, hai sàn TMĐT này sẽ đóng vai trò doanh nghiệp mua hộ trong mô hình dropshipping này. Hiện nay, mô hình dropshipping của Shopify và Aliexpress đang là phổ biến nhất thế giới, đáp ứng những yêu cầu về kỹ thuật, công nghệ tối ưu nhất, phục vụ cho người bán hàng trên toàn thế giới.

2/ Chuỗi cung ứng logistics cho dropshipping tại Việt Nam khá rời rạc

Chuỗi cung ứng dropshipping phải thông qua giai đoạn xử lý đơn hàng dropshipping bao gồm: tiếp nhận sản phẩm, gỡ bỏ nhãn – vận đơn của nhà cung cấp, dán nhãn của người bán, đóng gói, dán vận đơn với thông tin người bán, giao hàng đến người mua.

Chuỗi cung ứng này phải đảm bảo tính liên tục từ lúc tiếp nhận đơn hàng dropshipping trên nền tảng TMĐT đến khâu hoàn tất đơn hàng. Ở mô hình dropshipping giữa Shopify và Aliexpress, giai đoạn xử lý đơn hàng sẽ được Aliexpress đảm nhiệm. Trong khi đó, những sàn TMĐT Việt Nam chỉ đang đóng vai trò mua hộ sản phẩm từ Trung Quốc.

Ngoài ra, một số doanh nghiệp logistics đã cung cấp dịch vụ xử lý đơn hàng TMĐT nhưng chỉ với vai trò trung gian khá rời rạc, chưa doanh nghiệp nào có hệ thống nào đảm bảo tính kết nối, liên tục và đồng bộ dữ liệu với sàn bán sỉ và kênh bán lẻ. Do vậy, chỉ khi xuất hiện một nền tảng dropshipping hoàn thiện, toàn diện với đầy đủ các bước trong chuỗi cung ứng thì mô hình kinh doanh này mới có khả năng triển khai phổ biến tại Việt Nam.

3/ Chi phí logistics tại Việt Nam khá cao

Ngoài yếu tố về điều kiện cơ sở hạ tầng công nghệ và kỹ thuật, chi phí dropshipping cũng là một trong những yếu tố rất quan trọng. Theo Hiệp hội Doanh nghiệp Dịch vụ Logistics Việt Nam, chi phí logistics đóng góp 16 – 17% tổng sản phẩm quốc nội (GDP). Chi phí logistics khá cao khiến cho việc triển khai dropshipping tại Việt Nam khó khăn hơn. Chi phí logistics chiếm một tỉ trọng khá lớn trong tổng chi phí kinh doanh dropshipping, bao gồm:

  • Chi phí nhập hàng trực tiếp từ nhà cung cấp trên sàn TMĐT bán sỉ
  • Chi phí vận chuyển xuyên biên giới.
  • Chi phí xử lý đơn hàng dropshipping.
  • Chi phí duy trì gian hàng trên sàn TMĐT cho phép làm dropship.
  • Chi phí quảng cáo và các chi phí khác.

Vì vậy, nếu khoản chi phí này quá cao, tỉ lệ sinh lợi từ mỗi đơn hàng dropshipping rất thấp. Các đơn hàng dropshipping phải vận chuyển đơn lẻ quốc tế thì càng tăng chi phí vận chuyển. Hiện tại, một đơn lẻ từ Trung Quốc về Việt Nam đang ở mức giá khoảng 50.000 – 60.000 VND cho 1 đơn hàng dưới 1kg, đây là chưa kể các chi phí như xử lý đơn hàng, phân loại, đóng gói theo yêu cầu người bán hàng.

>>>> Xem thêm: Giải pháp cắt giảm chi phí logistics cho doanh nghiệp kinh doanh online

Trong khi đó, người bán nước ngoài bên cạnh việc biết tận dụng được nguồn hàng giá rẻ, đa dạng từ Trung Quốc, phổ biến nhất là sàn bán sỉ Aliexpress, họ cũng hưởng lợi từ các gói dịch vụ vận chuyển giá siêu rẻ từ Trung Quốc đi các nước trên thế giới. Gói vận chuyển E-Packet được sử dụng khá phổ biến trên Aliexpress với mức phí rất rẻ, thậm chí miễn phí với phần lớn đơn hàng. Chi phí vận chuyển tuyến Trung Quốc – Mỹ có giá chỉ $0,5/đơn hàng.

4/ Mức chi tiêu online của người tiêu dùng Việt khá thấp

Mô hình lợi nhuận của dropshipping dựa trên sự chênh lệch giữa giá bán lẻ và giá dropshipping, vì vậy ấn định mức giá cao nhưng phù hợp với nhu cầu của người mua thì tỉ lệ lợi nhuận tốt hơn. Tuy nhiên, người Việt Nam chưa sẵn lòng chi trả quá cao cho hàng hóa trên kênh online, nên bạn không thể đặt giá quá cao. Theo báo cáo của Statista (10/2018), người Việt đang chi tiêu trung bình 45,58 USD/người trên kênh TMĐT, trong khi con số này tại thị trường Mỹ là 2,144 USD/người. Có thể thấy người tiêu dùng Việt Nam vẫn chưa là một nhóm chi tiêu tiềm năng để triển khai dropshipping rộng rãi. Nhưng đến khi thị trường TMĐT Việt Nam bắt đầu trưởng thành, khả năng phổ biến dropshipping vẫn rất triển vọng.

5/ Rủi ro từ hành vi thanh toán COD của người Việt

Ở thị trường Trung Quốc và Âu – Mỹ, người mua phải thanh toán trước đơn hàng trước khi người bán tiếp nhận thông tin. Yếu tố thanh toán online được đảm bảo rất cao cho người mua và giảm thiểu rủi to phát sinh cho người bán. Ngược lại, TMĐT Đông Nam Á còn bị phụ thuộc khá lớn vào phương thức giao hàng – trả tiền (COD) với hơn 75% giao dịch (Theo Google và Temasek). Phương thức COD có thể gây ảnh hưởng lớn đến khả năng sinh lợi nhuận từ mô hình dropshipping. Đây cũng là một trong những khó khăn lớn nhất của người bán hàng online tại thị trường Việt Nam.

Đây là phương thức có có tỉ lệ từ chối nhận đơn hàng/hủy đơn hàng rất cao, do người mua chưa bị ràng buộc bởi việc thanh toán trước. Khi đơn hàng phát không thành công, người bán phải chịu phí vận chuyển và phí chuyển hoàn, ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận khi dropshipping. Tính thanh khoản của COD cũng khá thấp, người bán phải phải chờ lịch đối soát từ hãng vận chuyển (từ 2 – 4 ngày) để nhận được tiền.

Có thể thấy mô hình dropshipping tại Việt Nam đang vấp phải khá nhiều rào cản. Nhưng đây là mô hình bán hàng có vô số ưu điểm có thể giúp người bán tạo thu nhập hàng trăm triệu một tháng mà không mất chi phí, và bất kỳ ai có thể tham gia bán hàng theo mô hình này. Làm sao để áp dụng thật hiệu quả và thuận lợi để giải bài toán bán hàng dropshipping phía trên?

Giải pháp triển khai phổ biến mô hình bán hàng dropshipping tại Việt Nam

Mô hình này chỉ được áp dụng hiệu khi thị trường Việt Nam khi hội đủ các điều kiện:

  • Cơ sở hạ tầng logistics hoàn thiện: Đảm bảo tối ưu chi phí vận chuyển và thời gian giao hàng.
  • Kết nối những nguồn hàng giá rẻ nhưng chất lượng: Yếu tố quan trọng ảnh hưởng lớn đến sự thành công khi dropshipping.
  • Khả năng xử lý dòng tiền thu hộ (COD) nhanh và linh hoạt, phù hợp với thị trường Việt Nam.
  • Chính sách hỗ trợ người bán đủ chặt chẽ, kiểm soát chất lượng dịch vụ.

Thấu hiểu những yêu cầu của thị trường, Netsale ra đời với vai trò là người tiên phong khai phá thị trường theo mô hình Dropshipping để mang đến cho người bán những giá trị lớn từ mô hình kinh doanh hoàn toàn mới tại Việt Nam này. Netsale hợp tác với các doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực Logistics và E-commerce tại Trung Quốc, Việt Nam, Thái Lan, Indonesia, Malaysia để tạo ra một chuỗi cung ứng dịch vụ hoàn thiện mà ở đó, người bán hàng chỉ cần tìm kiếm sản phẩm phù hợp trên hệ thống Netsale (liên kết trực tiếp với 1688, Taobao, Tmall, Alibaba,..) và đăng bán. Toàn bộ khâu mua hàng, vận chuyển từ nhà cung cấp đến tận tay người mua sẽ được Netsale thực hiện hoàn chỉnh thông qua mạng lưới các đối tác lớn nhất và uy tín nhất tại từng quốc gia.

>>>> Xem thêm: Netsale là gì?

>>>> Xem ngay: Hướng dẫn bắt đầu dropship với Netsale

Đặc biệt, bất kỳ ai đều có thể bắt đầu sử dụng Netsale để dễ dàng kinh doanh theo mô hình Dropshipping với các giá trị như:

  • Đăng ký hệ thống Netsale hoàn toàn MIỄN PHÍ
  • Dễ dàng tìm kiếm hàng HOT, hàng tiềm năng giữa hơn 70 triệu sản phẩm kết nối với hệ thống Netsale trực tiếp từ hệ thống website bán hàng thuộc Alibaba Group.
  • Dropshipping trực tiếp từ nhà cung cấp tới bất kỳ địa chỉ nào trên thế giới
  • Vận chuyển từ nhà cung cấp Trung Quốc tới tận tay người mua tại Việt Nam với chi phí chỉ từ 20-25,000VND 1 đơn hàng (ngang với vận chuyển trong nước) trong 5-7 ngày.
  • Đối soát COD mỗi ngày giúp bạn kiểm soát được doanh thu, lợi nhuận trên từng đơn hàng.
  • Đăng sản phẩm từ Netsale lên bán đa kênh dễ dàng và quản lý ngay trên một hệ thống duy nhất.
  • Hỗ trợ lưu kho và xử lý hàng hoàn thông qua mạng lưới bưu cục rộng khắp trên cả nước. Người mua có thể mang hàng ra bưu cục gần nhất và chuyển về kho kết nối với Netsale để bạn tiếp tục đăng bán hoặc xử lý với chi phí tối ưu nhất.

Chúng tôi đang triển khai dự án Netsale Asia - nền tảng dropshipping 4.0 toàn diện - kết hợp giữa các công ty hàng đầu về chuỗi cung ứng trong khu vực Đông Nam Á và hỗ trợ triển khai thông quan chính ngạch theo hình thức thông quan thương mại điện tử cho các đơn hàng Trung Quốc - Việt Nam.

Hiện tại Netsale đang trong giai đoạn thử nghiệm (giới hạn số lượng người sử dụng) ở thị trường Việt Nam nhằm đảm bảo việc tối ưu chi phí 1 đơn hàng lẻ từ Trung Quốc về tận tay người mua chỉ 25,000VND trong 5 ngày.

Liên hệ chúng tôi nếu bạn muốn đăng ký dùng thử Netsale trước với nhiều ưu đãi nhé

Share:

Facebook
LinkedIn
Telegram
Reddit

Share:

Bài viết liên quan